自主品牌 - 中关村 - 中关村自主品牌创新发展协会

Products 品牌工程介绍

2014年中关村品牌白皮书

发布时间: 2015 - 03 - 21

摘要在北京市委、市政府的领导下，中关村示范区坚持以提高自主创新能力为核心，以深化体制机制改革为动力，按照“需求拉动、机制创新、重点突破、开放合作”的建设原则，大力营造良好创新环境，切实把创新作为发展的核心动力，推动激励自主创新政策的先行先试，搭建中关村创新平台，在推进创新型国家建设、探索中国特色自主创新道路中发挥着示范作用。在中央有关部委的大力支持下，北京市委、市政府全面推进“1+6”新政落实。一年间，依托中关村创新平台的集中统筹工作机制，北京市与科技部等6部委建立了部市会商机制；与财政部等4部委在中关村联合率先开展现代服务业试点；进一步完善了重大科技成果转化和产业项目资金统筹机制；由中央部委牵头出台了支持中关村先行先试政策文件12项；北京市出台了20余项配套实施文件，实现了制度设计的突破性进展。中关村以贯彻落实“1+6”政策为契机，不断整合创新资源、激发创新活力，推动了示范区的跨越式发展。2014年，示范区企业实现总收入超过1.9万亿元，同比增长约20%；新创办科技型企业近4000家；企业研发及科技活动经费总额将超过750亿元，同比增长近20%，约占企业总收入的4%；专利申请量和授权量增长约30%；完成技术合同成交额超过2300亿元，同比增长约40%。现代服务业、文化创意产业及生物医药、环保、新材料等新兴产业均实现20%以上的增长。2014年中关村示范区增加值完成3062.6亿元，占全市地区生产总值的19.1%，对全市经济增长的贡献率约为24%。在中关村示范区的带动下，2014年北京市信息传输、计算机服务和软件业增加值1492.6亿元，约合236亿美元。中关村示范区已经成为拉动北京经济增长的重要引擎。这些数据充满说明，以“1+6”为标志的中关村国家创新示范区的品牌效应凸显。同时，在人才建设方面，中关村同样实现了重大跨域，为园区企业品牌建设、品牌影响力的提升发...
2010年中关村品牌白皮书

发布时间: 2011 - 03 - 03

摘要经国务院批准，中关村科技园区成为国家自主创新示范区后，中关村的品牌建设面临着全新的机遇和挑战，越来越来的企业已经意识到只有把品牌提高到企业的长期战略层面，才能更有效的支撑企业的可持续发展。目前，中关村的自主品牌建设已经取得了不错的成绩，但是如何在现有的基础上进一步促进企业品牌的专业化和国际化，培育一批真正具有国际竞争力的知名品牌，已经成为一项重要的课题。为贯彻落实国务院批复精神，以及北京市委市政府关于加快建设中关村国家自主创新示范区和《中关村国家自主创新示范区发展规划纲要(2010-2020年)》的要求，做强做大一批具有全球影响力的创新型企业，培育一批国际知名品牌，在2010年，市委市政府决定在中关村国家自主创新示范区实施“十百千工程”，围绕电子信息、生物工程与新医药、能源环保、新材料等战略性新兴产业领域，重点培育一批收入规模在十亿元、百亿元、千亿元级的创新型企业，形成具有全球影响力的创新企业群，推动中关村示范区建设取得显著成效，不断提升自主创新能力，向具有全球影响力的科技创新中心的战略目标迈进。2010年4月，北京市委市政府在中关村国家自主创新示范区实施“十百千工程”，提出要培育一批收入规模在十亿元、百亿元、千亿元级的创新型企业，形成具有全球影响力的创新企业群。“十百千工程”的核心是支持企业不断突破关键核心技术，不断推出新技术新产品，增强企业的市场竞争力。要继续在包括人才引进、信用贷款、知识产权质押贷款、上市融资、国家重大项目和基础设施建设、人才公共租赁房等方面，进一步集中政策支持企业做强做大，树品牌，树形象。一年来，为促进企业做强做大，北京市梳理了解涉及用地、人才引进、政府采购、研发及重大科技成果产业化等方面“十百千工程”企业需求，定期召开协调会，通过“一企一策”的方式协调解决企业发展中的重大问题，为企业提供特色服务。2010年，“十百千工程”相关企业...
2009年中关村品牌白皮书

发布时间: 2010 - 03 - 15

摘要自1988年经国务院批准成立我国的第一个国家高新技术产业开发区以来，中关村科技园区始终以塑造自主创新的企业及其技术、产品和服务的国际品牌为目标，坚持以“自主创新、民族品牌、产业报国”为口号，大力推动中关村品牌发展，培育出了联想、方正、百度等一批具有国际知名度的企业和品牌。中关村在北京乃至全国，已经成为“高科技区域”的代名词，代表着我国高新技术发展的水平和方向。从2007年开始，中关村启动了百家创新企业试点工作，通过政策、资金等方面的扶持和引导，推动广大企业走上创新发展之路，培育一批又一批的创新型企业，使小企业快速成长，大企业进一步做强做大。通过发挥品牌的传帮带作用效应，发现和培育一批优秀的品牌优秀企业，进一步提升了中关村企业的自主创新能力，提高了示范区企业的核心竞争力。2009年3月，国务院发布关于同意支持中关村科技园区建设国家自主创新示范区的批复中明确提出,要“做强做大一批具有全球影响力的创新型企业，培育一批国际知名品牌”。中关村更是把建设示范区大品牌放在重中之重的位置，如何打造一批真正具有国际影响力的知名品牌将是中关村未来一段时期的重要任务。中关村要做强做大一批具有全球影响力的领军企业，就必须要打造具有全球竞争力的国际品牌，就必须要求提高企业在全球范围配置资源的能力,鼓励企业参与国际标准组织，创制国际标准，让企业走出国门，走向国际。截止目前，中关村企业主导参与制订国内技术标准达150多项，同时有25家企业参与制定国际标准，共主导创制国际标准51项，其中电子与信息技术领域企业参与国际化活动最为活跃。2009年示范区企业申请专利22445件，同比增长35.6%。其中发明约占申请量的77%。无论是在技术还是在产品上，中关村领军企业积极抢占世界同行业的制高点，不断开拓国际市场。中关村国家自主创新示范区的发展得到了国家各部门的大力支持，...

已经上市
即将上市

时间： 2017 - 10 - 15 地址：

主讲老师

面对众多洋品牌，诸如肯德基、麦当劳和必胜客等大举进军中国市场，中国餐饮企业，是甘居人下，还是奋起搏击呢？呷哺呷哺的14年奋斗历程，让我们明白中国餐饮企业是敢于创造奇迹的开拓者。企业发展面临最为关键的环节就是营销，以顾客为导向的呷哺呷哺也不例外，董事长贺光启将营销概括为产品开发、价格、连锁经营和全新的网络营销四大块。产品开发策略呷哺呷哺作为中式快餐，与西式快餐最大的区别就是产品内容上的不同。中式快餐在保持传统正宗口味的食品时要注意原有产品的改革与新产品的开发。呷哺呷哺在食品开发中有以下三个特点： 1、标准化操作规程企业应在一切可能的范围内使用现代化机器厨房设备以取代人工操作，同时制定标准化的操作规程，以此来减少人的主观判断发挥失常所带来的质量不一致。 2、提高产品附加值追求纯净、健康、自然的绿色快餐已成为一种新的发展趋势。呷哺呷哺开发食品过程中重视营养配餐，同时利用中国丰富的饮食文化和对人体有治疗养生作用的中医成分的配料，打出“绿色食品”的口号来提高产品的附加值。 3、产品创新呷哺呷哺在保持自己传统特色的饭菜时，注意与当地饮食习惯、饮食文化相结合，推出适合新的目标市场的创新产品，另外也在原有产品的外观、色泽、配料，口感上使其创新。价格策略呷哺呷哺定价策略是以成本加利润为原则决定价格，将每年的利润率定位在8%左右，人均消费32元，而西式快餐业等则大多以竞争导向与渗透市场为定价目标。其中大部分的利益转让给消费者，以低价策略，让广大消费者获得时尚与实惠的美食享受。影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素、竞争者订价水平、顾客心理价格标准、公司的营销目标、公司的营销利润与市场占有率衡量。而西式快餐在定价时就兼顾了诸多因素例如麦当劳是以依消费者的感受价值加以定价。肯德基则是参考竞争者所订的价格加以定价，目的在于市场竞争。究竟应使用统一定价还是差别定价，应视具体情况而定，一般在连锁经营的情况下，采取统一定价比较容易管理。呷哺呷哺由于其标准化的流程及强大的中心物流配送体系...

海信“蓝贵人冰箱”营销策划

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海信“蓝贵人冰箱”营销策划由于，冰箱是家电行业内最成熟的产业，海尔、科龙、新飞、美菱四大主导品牌占据了绝对的市场份额，品质的无差异性以及产品的自身特点，决定了该产品的市场环境是一个媒体关注度较低，品牌争斗暗流涌动，个性化、实用性趋势日趋明显的增值市场。冰箱的技术更新换代慢的特点，决定了消费者理性认识减弱，产品的功能化特点在实际使用过程中，并没有占主导地位，消费趋向于更加自主、感性。海信携“数字冰箱”进入冰箱市场,并在一年多的时间里持续推广了数字冰箱的概念，但是在中国市场，明确的高端技术定位容易受到价格、产品、品牌等多方面的影响，并可能在传播过程中人为造成目标群体数量缩减，不利于产品销售。海信“数字冰箱”由于没有很好地与产品相结合，已经出现了品牌概念“空心化”的苗头，数字冰箱的概念逐渐失去生命力。为适应人们在选购家用电器产品时越来越重视外观的时尚化和个性化的潮流，海信开始主推一款旗舰产品7E——外型设计华贵、典雅，冰箱面板是以银色为主的拉丝套色，而且功能先进，其特有的双倍冷冻能力、全方位立体温度传感器、调湿速控功能使冰箱的保鲜、制冷效果非常好，由于其型号为BCD-187E、 BCD-207E 和BCD-227E，故暂定名为7E。但如何才能使这款产品不再只空泛地进行“概念化”的推广，而是更加鲜活地、感性地走近消费者呢？美女代言人与冰箱比美　由于7E的外观是其最突出的优势，于是，从这方面入手，“蓝贵人”被定为该系列冰箱的“小名”，并确定了主题推广语“冰箱之美——海信蓝贵人”。　张艺谋筹拍“威驰”广告，威驰汽车祭出了《幸福时光》的高招，全国网选第四代“谋女郎”，最后来自国家话剧院的徐筠脱颖而出，第四代“谋”女郎徐筠被媒体这样评价：“章子怡的脸＋巩俐的嘴”。徐筠是国家话剧院的演员，青岛人，虽然出道不久，我们发现，由于与张艺谋的特殊联系，有丰富的宣传炒作空间。而且，从个人外型和气质上，徐筠能够匹配海信蓝贵人的时尚气质，而且在大众传播中有新鲜的感觉，这与海信蓝贵人产品的诉求和功能非常相似。于是我们选种，徐筠成为海信“蓝贵人”的产品代言人。 ...

揭秘餐饮界的“小米模式”：一道菜一年卖2个亿

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——从来没有一款国产手机，在短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。但小米做到了，1天30万的预定量，2013年手机销售1870万台，创下了国产手机的神话。在餐饮圈也有这样一家神奇的餐厅，只一道菜一年就卖了2个亿，9家店天天排队爆满，当家的鱼头王夸张到必须提前7天预订，这说的就是张雅青创办的旺顺阁鱼头泡饼。雷军将小米的成功归结于七个字“专注、极致、口碑、快”，无独有偶，这个七字诀也正是旺顺阁鱼头泡饼誉满京城、十五年持续火爆的根本所在。 ‖专注——“一招鲜，吃遍天”“一招鲜，吃遍天”这句话应该是在每个行业都适用的普世大法，在餐饮这个行业尤其如是。一道菜，器具硕大，有肉也有主食，三两个人、七八个人甚至十几个人，一道菜都可以搞定，适合家庭聚餐也适合商务宴请，这样的菜品并不多见，鱼头泡饼算是其中最出彩的一道。对于鱼头泡饼创始人张雅青来说，早在创立鱼头泡饼这道菜品之时，她就懂得专注的力量，她坚信少即是多，大道至简。于是她全身心的投入，把鱼头泡饼这道菜精心打造成旺顺阁绝对的尖刀产品，包括菜单和运营在内，全部针对鱼头泡饼量身打造，菜品从口味到荤素搭配，也全部围绕这把尖刀来打造。正是这种专注，使得张雅青的鱼头泡饼成为了餐饮业中一种特色鲜明的商业模式——一道主菜叫客、桌桌必点，只一道菜一年就卖了2个亿。在其他高端餐饮纷纷下滑的同时，旺顺阁正是凭着这种商业模式成功转型，并在2014年拉开了逆势扩张的序幕。一道菜，横跨15年，经久不衰，历久弥新。 ‖极致——十五年心血，打造一道当家菜如果说一部小米手机的极致化的难度指数是100的话，那么一道菜品，尤其像鱼头泡饼这样一道大菜的极致化难度指数至少是小米手机的5倍以上，因为一部手机只要研发达到了极致化，就可以标准化生产了，而一道菜品要实现极致化，研发并不是终点，在不同的店由不同的厨师做出来都是一样的极致美味，这才是最终的极致化。餐饮企业要想做大，就必须将菜品的极致进行标准化。张雅青知道，对于旺顺阁来说首先要解决的就是自己的当家菜——鱼头泡饼的极致标准化。第一个是食材的标准化，为了解决这个问题，旺顺阁的采购团队基本上跑遍了全国的水库寻找最好的大鱼头，最终选择了千岛湖等国家一级水源地的野生大鱼头。不仅是鱼头，鱼头泡饼中的数十种配料，也都是经过各地的食材无...

雪花品牌营销：中国第一啤酒品牌的营销全方案

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“最大的鱼不一定生在最大的塘里，但最大的鱼一定长在最大的塘里；消费品做到中国第一，就是世界第一。”这句话在啤酒行业再次得到应验。　　据中国行业企业信息发布中心公布的数据，2013年华润雪花以1172万吨的年销量蝉联啤酒企业销量第一，雪花品牌销量以1062万吨继续保持第一——这也是全球第一个总销量与品牌销量同时超过千万吨的企业。　　1000多万吨的销量意味着什么？如果与爱喝啤酒的德国相比，雪花品牌的销量超过整个德国的啤酒产量；如果中国13亿人有1/3饮用啤酒，雪花啤酒的销量足够分给每人50瓶。　　由此，4月下旬，在北京盛大举行的2014中国酒业年度峰会暨2013年度中国十大品牌发布会上，雪花啤酒从全国众多的啤酒企业中脱颖而出，高居“2013年度中国啤酒行业十大畅销品牌”榜首当然也就名至实归了。　　雪花啤酒成长的速度也算得上是世界第一。从1994年公司成立到2013年销量破“双千万”，雪花啤酒仅仅用了20年时间，超越了西方百年企业的发展。　　巨大的人口基数与快速增长的经济，使得任何一个根植于中国市场的企业都有机会快速成为世界第一。然而在啤酒这个舶来品的行业中，一面是外资巨头的兵临城下，另一面是本土企业的短兵相接，能够突出重围成为销量世界第一的啤酒品牌为什么是年轻的雪花啤酒？　　【上篇】本土洞察：接地气的雪花　　买不来的市场份额　　在财经新闻中，“啤酒”经常会与“并购”联系在一起。对外资巨头而言，通过资本上的优势进行控股并购，是快速进入目标市场的捷径。20世纪90年代，外资啤酒企业纷纷抢滩中国市场，由此掀起中国啤酒行业第一批规模性并购浪潮。　　然而不久之后的事实宣告，“并购”这一招在中国市场并不奏效——2000年左右外资企业又纷纷撤出此前在中国的投资。　　但雪花啤酒在国内的并购看上去比他的外资同行们要顺利得多。频频报出的雪花啤酒并购新闻甚至给大众一种感觉：华润之所以能够获得快速增长，最主要的原因就是并购。　　外资企业没法“买”到的市场份额，雪花啤酒却能花钱“买”得到？　　事实并非如此。　　“2013年底我们内部做了一个测算发现，并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%，其余65%的销量则来自市场扩张。”雪花啤酒营销中心总经理曾申平接受《销售与市场》记者采访时表示，雪花啤酒的增长来自并购的观点是一种误解。　　2013年，雪花啤酒品牌销量达到...

小成本做大品牌

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大陆唯一授权！低价竞争时代，小成本做大品牌的第一本书！　　潘婷、海飞丝、沙宣、汰渍、奇尔和碧浪、美赞臣等企业营销高层的必读书目！　　获得商业/营销/创业类六项大奖，影响百万读者的口碑之作，亚马逊五星评价！　　NBC TV（美国全国广播电视）、Reader’s Digest《读者文摘》、Financial Times《金融时报》、Investor’s Business Daily《投资人商业日报》、Entrepreneur Magazine《企业家杂志》、Kiplinger’s Personal Finance《吉普林个人理财》、The Los Angeles Times《洛杉矶时报》等多家媒体推荐阅读！　　雅培（Abbott），黑莓（Blackberry），波士顿咨询公司（BCG），花旗银行（Citibank），瑞士信贷（Credit Suisse），达能（Danone）德勤（Deloitte），德意志银行（Deutsche Bank），通用（GM），肯德基（KFC），毕马威（KPMG），卡夫（Kraft foods），微软（Microsoft），宝洁（Proctor & Gamble），百时美施贵宝（Bristol-Myers Sq）都在应用的小成本品牌营销术！　　全球最顶尖的品牌营销大师布琳达本斯20年职业生涯、4大洲50个国家品牌营销经验全公开！　　真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案，《小成本做大品牌》将帮助你用1万元的投入，获得100万，1000万，甚至1亿元的价值回报！　　最经典的案例分析、最实用的品牌实务操作——无论大型企业、中型企业还是小微型企业，都具有发展和实施小成本/零成本营销和品牌创建的5项资产！　　指明企业创建品牌过程中的普遍误区，给出有史以来最省钱的品牌经营策略！内容推荐　　做品牌一定要一掷千金？你已经落伍了！　　如果你渴望建立强大品牌，又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略，那么请阅读本书。国际营销专家布琳达本斯带来了好消息：你绝对可以用小成本甚至是零成本打造强大品牌！　　《小成本做大品牌》将颠覆国人对品牌建设、推广的传统认知：小成本、永续发展、人人可用才是国际流行的品牌塑造理念。布琳达首度公开累积20年的实战营销经验——挖掘企业五项免费营销资产，发展六项个性品牌要素，以真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案，绝不空谈理论！...

品牌内容营销的产业链扮演一个营销服务商

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用专业搭建品牌内容服务平台什么是内容营销内容营销是一个总称，包括所有的营销方式，涉及建立或共享的内容，目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。中国的品牌内容营销是一块待开发的处女地。内容和品牌，实际上是两个阵营，这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通，就需要专业机构做沟通，沟通诉求、化解矛盾，寻求解决方案。中国的品牌内容营销行业，我的定义是：一块待开发的处女地。虽然2010年植入广告火了，而且这个火的程度非常高，话题鼎沸、人气爆棚，但是我们认为，这是一个被放大的美丽误会，实际的状况是这个市场还很小。电视剧植入广告占电视剧整体收入的比例我有一个公式，2.1亿/27亿=7.8%，不足10%。而美国的电影荧幕所得，票房只占到30%，而非荧幕所得包括植入广告、版权、衍生品等整个品牌内容营销体系占到了70%。中国刚好把这个比例反过来，甚至还不到。所以，中国的品牌内容营销就是一块待开发的处女地。千里姻缘一线牵品牌总网在品牌内容营销的产业链里，扮演的是一个营销服务商的角色，可以称为红娘。作为中国内容营销的一个平台，我们跟很多的制片商、供应商达成了战略合作的协议，累计了大量的片商资源和客户资源。能够让品牌和内容匹配，这才是红娘所要牵起的姻缘。另外做媒，是讲究专业性的。内容和品牌，实际上是两个阵营，这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通，就需要专业机构做沟通，沟通诉求、化解矛盾，寻求解决方案。而好的品牌内容服务商应该是一个大平台，它要有三个要素。首先，平台要保持中立性，既不能偏向于品牌，也不能偏向于内容。我们有义务为客户寻找最佳的内容搭载方案，也有义务为制片公司保持内容的艺术完整。其次，平台要保持专业性，...

美乐乐模式的启发：用O2O改造家具商业

时间： 2017 - 10 - 15 地址：

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整个家具业的大形势可谓喜忧参半。家具业“靠天吃饭，靠政策过日子”的想法显然是站不住脚的，或各企业唯有苦练内功，找准品牌定位，颠覆原有模式或可“安稳过冬”。媒体不断爆出知名家具品牌及家居卖场关店潮的消息。国内家具业“明星代言+线下卖场”的商业模式已逐渐落伍。花巨资请明星代言有被企业经营者为自己品牌代言所取代的趋势，家具业也惊现“XX风格典范,成功人士选择”之类的代言广告。同时，随着网络经济的迅猛发展，消费者“只认价钱不认人”的消费风格有愈演愈烈之势。传统家具品牌转战电商领域是否前途一片光明呢，答案当然是否定的。天猫某家具品牌CEO曾向媒体表示，很少能找到既懂家具行业又懂电商运营的人才。一位业内人士也曾表示，电商体系建设、部门建设，都应该按照电商的游戏规则来操作，这对于传统家具企业是一个极大的挑战。成功打造线上渠道，对于诸多家具企业而言，固然是艰辛且必须迈出的一步。但我们不得不看到，网络的本质是为让现实变得更加美好，电商O2O模式似乎正是顺应了这种“线上”融合“线下”的消费潮流。 O2O模式的启发O2O模式或是当前行之有效的一种商业模式，在家居界，电商美乐乐走得最远。他不但自行搭建了官网平台，还在全国近300家线下体验馆，都提供商品展示和售后服务。美乐乐最大优势体现在，自行搭建的“美乐乐家具网”作为线上营销渠道，并同时在线下开设体验馆负责商品展示与售后服务。美乐乐线下体验馆绝大部分为自营，而自有渠道扁平化或系美乐乐产品高性价比的重要原因。从美乐乐的创业史分析，其首先依附淘宝平台起家，虽然整体的流量、成交额都较为可观，但或多或少地面临着“僧多粥少”的局面。尽管其当时已在淘宝家具品类中占据了第一的位置，但美乐乐还是“毅然决然”开始了“出淘”之路。2008年，美乐乐自己的独立线上渠道“美乐乐家具网”上线运营，2011年开始了线下体验馆的建设步伐。在线下体验馆建设过程中，曾有巨型卖场邀美乐乐入驻，但被其婉拒，因为过高的租金会扰乱其商品的价格体系。无论是线上还是线下，美乐乐始终保持了其营销渠道的高度独立。与传统家具企业的线下卖场功能不同，美乐乐线下体验馆所承担的“职责”大多为实体展示和售后服务，线上则承担导流客户的任务。从这里便可看出，美乐乐的“O2O”模式，相对与单纯的“线上”或“线下”家具企业的相对优势均很明显。线下体...

卖萌营销？！

时间： 2017 - 10 - 15 地址：

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卖萌营销？！卖萌，最直接的含义就是装可爱。卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在互联网时代，品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌也有不同的卖萌方式：有的通过小孩，有的通过动物，有的追逐流行文化，有的将产品赋予生命，有的则本身就拥有萌基因。在凉茶大战中，加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用 “ 王老吉改名为加多宝 ” 等宣传用语后，加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起！是我们太笨了，用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中，微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图，利用了成年消费者对小孩天然的同情心，成功减少了品牌损失。其实早在很多年前，就有中国企业利用小孩来卖萌营销。只不过这个企业将小孩的形象卡通化，只不过当时人们还不知道什么叫卖萌。上世纪90年代海尔公司投资拍摄了大型动画片《海尔兄弟》，故事的主角是两个穿着短裤的勇敢少年，历经种种艰难险阻畅游世界。这两兄弟或许也是中国最早最著名的植入广告，两人萌萌的形象也深入人心，为海尔早期品牌的树立立下了汗马功劳。高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年，依云公司推出了旱冰宝宝广告，到2013年4月已有超过6500万次的点击量，成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作，“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。2013年，依云公司又推出“baby and me”广告，广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩，并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角，但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力，而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。除了小孩之外，另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业，年轻的品牌，越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。互联网是离年轻人最近的行业，所以很多互联网企业直接就以动物命名。在互联网企业中，电子商务公司阿里巴巴更是将卖萌发挥到了极致。淘宝体传播开来后，“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议，这个马云坐在马桶上想出的名字，如何让人联想到卖东西的网站？但无论如何，在改名天猫之后，这个电子商务帝国更可以肆无忌惮的卖萌了。&...

品牌战略案例：合并后的优酷与土豆

时间： 2017 - 10 - 15 地址：

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品牌战略案例：合并后的优酷与土豆“优酷土豆预计，今年第三季度综合净收入约为8.3-8.7亿元，综合广告净收入约为7.4-7.7亿元。未来，优酷土豆将持续建设UGC内容的生态圈，同时提升集团自制内容能力，以丰富内容营销解决方案，并进一步实现优酷和土豆的品牌差异化。”企业在经济市场中所树立的品牌需要有明确的定位，使自身的目标消费者可以清晰的了解企业的品牌理念。企业品牌规划人员在制定企业品牌战略前，需要充分的了解如何对企业品牌战略进行明确的定位。一、企业自身品牌定位不能变对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。二、品牌定位时价格战不能碰最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行更大的让利活动。本质上看，这是很不明智的行为。经济危机又不是一辈子的，毕竟只是一个周期而已，可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响，但这不是世界末日，只是你的日子不好过。三、对渠道深入渠道对于企业企业品牌战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。企业对于企业品牌战略的高效定位，帮助企业构建起具备自身特色的品牌，从而在经济市场中找到自身的目标消费者。更多关于企业品牌战略的相关知识，您可以点击咨询管理专家。有很多的中小企业在实施企业品牌战略的过程中，由于在短时间内容没有见到效果，从而便放弃了对企业品牌战略的实施，也没有能够建立起自身的品牌。对于企业来说，在实施企业品牌战略的过程中，需要做到如下的几点：一、要锲而不舍，打持久战品牌是企业的另一生产力，是企业未来最有价值的资产。但是这个最有价值的资产也不是轻而易举得到的。做品牌需要一个长久的过程，需要战略眼光，需要付出艰辛的努力，不可一蹴而就，更来不得半点投机，除了扎扎实实地提高技术含量、产品质量、售后服务、用户口碑之外，没有捷径可走。二、要夯实质量之基...

帐篷撑起一片天

时间： 2017 - 10 - 15 地址：

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帐篷撑起一片天北京探路者户外用品股份有限公司致辞：人类的聪明在于驯服自然，可是，如果因此而沉溺在这个人造世界里，与广袤的自然世界断了联系，就真是聪明反被聪明误了。真正的智慧不是一种才能，而是一种人生觉悟，一种开阔的胸怀和眼光。创始人、董事长盛发强出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。1988年，盛发强考上中南工业大学（中南大学）测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。1992年毕业以后，他被分到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。同时，他在寻找新的项目。 5000块钱开启“探路者”梦想1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来。“这个帐篷很有意思，可以折叠的，折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了，和专利人谈判，他们说要20万，因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了，但太巧了，没想到在七八天后，我又参加了另一展会，发现那个人也出现在这里，看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地，竟然以5000块钱成交。拿到专利后，他去江苏四阳学习了3个月如何做这种帐篷。1995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。于是，他顶着烈日，在景区摆摊。没想到冲动是魔鬼。　　“当时对这个产品一无所知，没有做市场分析，造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩，租了个摊，摆了些产品。“吸...

为中国石油化学圆梦

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为中国石油化学圆梦　　奥凯立由小到大、由弱变强，历经三十余载的变革发展，已经成为中国石油化学的标志性企业，并且正在向世界进发。　　走进北京奥凯立科技发展股份有限公司董事长卢甲举的办公室，我所见到的一幕，是我无论如何也想象不到的。　　偌大的办公室乍一看空空如也，但说笑声却从里面传了出来。走进之后方知，与办公区域一墙之隔之处还有个非常雅致的客厅，客厅正中放着一张大画案，卢甲举正在案边挥毫泼墨，这一手好字的亮相，让人为之一振。　　企业家写书法，听起来非常新鲜。但这绝非是卢甲举的刻意安排，原来，采访当天邻近卢甲举外甥女大婚，这些书法作品是他专门为外甥女婚礼精心准备的礼物。　　卢甲举不但擅长书法，其实他是企业家与文人的结合体，他一生与诗书为伴，是中华诗词学会会员、中国纪实文学研究会会员、北京杂文学会副会长。虽然一身文人气息，但他经营企业非但不外行，还使奥凯立成为中国油田化学领域中不可替代的明星。产品内销全国各大油田，并出口美国、印度尼西亚、哈萨克斯坦、苏丹、叙利亚、尼日利亚等诸多国家。“我们不跟穷人争饭吃。”卢甲举操着浓重的河南卫辉乡音说，“我更愿意挑战超级大国的先进科技。”　　沼泽地中寻梦　　说起卢甲举的创业故事，连卢甲举本人都不知从何说起。　　1984年，卢甲举放弃了家乡稳定的国企干部工作，一个创业的新梦在脑海里诞生了。那年月，离开稳定就是漂泊，卢甲举没有任何畏惧，而是在南北大动脉京广铁路和107国道的一侧，申请承包到了7亩荒地。　　眼望沼泽遍布、坑洼不平的处女地，大家都觉得意外，这样一片地能用来做什么？卢甲举别出心裁，以“前店后院”的模式经营起了一家中等规模的酒家。因地处比干庙附近，人称比干酒家。比干其实是一位人物，民间誉之为财神。也许是财神暗助，卢甲举经营的比干酒家生意极好。过往车辆在此加油注水之际，卢甲举观察到了一个重要的细节——汽车水箱结垢非常快，并且很厚，一到夏天，水箱开锅的车辆挤满了他的院子。远道而来的汽车把商机从天边带到了眼前。上学时偏爱化学的卢甲举突然间想到，倘若在这里办一家清洗公司，一定会有很好的效益。就这样，一家化学清洗公司在不久之后成立了。　　卢甲举人生的“化学方程式”就这样开始了“化学反应”。　　清洗车辆水箱，清洗大型锅炉，清洗原油油污，一个个高效除垢清洗剂的问世，使卢甲举的生意做得如火如荼。年销售清洗剂、除油剂、防冻剂10万瓶以上，...

网罗需求，一统天下

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网罗需求，一统天下北京网秦天下科技有限公司致辞：技术创新，让企业成为国家名片。首席执行官林宇 “05年怀揣初创梦想，06年经历苦难煎熬，07年得风投踌躇满志，08年经济风暴中前行，09年国际拓展，10年重整核心团队，11年上市风云，12年请Omar二次全球创业。”网秦科技联席CEO林宇一口气总结了网秦七年的历史。　　之所以将公司命名“网秦”，是因为创始人林宇当初有“一统中国”的梦想，事实上，他只用了5年的时间就稳坐了中国手机杀毒软件市场的头把交椅。2012年二季度，网秦收入同比涨110%，国际收入占比从去年35%涨到50%。显然，林宇的目光已经瞄向了全球市场，他已然为自己的二次创业做好了准备。创业者要无怨无悔从默默无闻到成长为细分行业内的第一品牌，从蛰居国内到走遍世界上200多个国家，这家企业只用了四年的时间，就走完了很多企业几十年要走的路。它没有深刻的政府背景，也没有雄厚的资金后盾，更没有关键时刻的贵人扶持，但这家公司决策层身上的种种迹象表明，似乎就是为了创业而来。不安分、有预见性、精通技术、耐得住寂寞，当然还有赶上了好的机会。它就是位于北京东城区的网秦天下科技有限公司，拥有全球3000万的用户量和30%的海外客户群体，就是最好的注脚。 “人们常常对一两年的预期过高，但对5年10年的预期过低。四年前，我们去见投资人和客户，总是处处碰壁，无人问津。4年后的我们创造了一个奇迹。”林宇这位北京邮电大学的博士生，同时也是网秦天下的CEO，意味深长地描述着四年的创业经历。1998年，林宇拿到了北邮的双学士学位。5年后，他又戴上了北邮网络与交换国家实验室获博士帽。作为国内通信行业的“黄埔军校”，北邮博士前途一片光明，与诺基亚首席科学家的一次偶遇，为中国手机安全产业拉开了一个序幕。当时诺基亚首席科学家在参观北邮实验室时，很随意的提到了智能手机可能面临着病毒威胁。“我开始意识到安全在未来会成为一个大市场，安全服务也许会成为人们的必需品。”林宇回忆道。还是有很多人意识不到这一点，智能手机在当时是标准的奢侈品。”“在手机安全领域创业，一来启动资金不多，适合我们这些‘穷博士’；二来有一定的技术门槛，不容易被复制；第三，市...

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