2008年11月8日，首次由国家部委牵头，中央人民广播电台经济之声、中国工业与信息产业部中小企业司联合主办，北京科技金融促进会协办的中国首届中小企业可持续发展论坛即将在北京盛大召开。以下是北京民营科技企业家协会副会长（品牌协会荣誉会长）朱希铎先生演讲内容。
朱希铎：各位嘉宾，大家上午好。
我是北京民营科技实业家协会的代表，北京民营科技协会的会员百分之百都是中小企业，所以有机会非常感谢中央人民广播电台，在这样高级别的论坛上让我代表中小企业讲讲我们的声音和想法。
先说一点自己的观点，第一，中小企业在中国改革开放三十周年，在发展进程当中，中小企业是最有活力的主力军。无论在GDP的增长上、就业的增长上、农村的城市化进程当中，都发挥了主力军的作用，这是不可替代的。第二，我们面临的生存环境和发展环境讲，我想说中小企业是必须各方面关注的弱势群体，这是非常值得关注的弱势群体。第三，我们现在面临的金融海啸以及金融海啸所带来的经济危机，经济滑坡，中小企业是在第一线最大的受害者，也是最危险的受害者。第四，中小企业一定要头脑清楚地学会面对下一步的恶劣环境下，如何求生存、求发展，制定中小企业发展的可持续的非常正确的策略。这是几个观点，中小企业应该这样去认识它。
我想讲三个问题。第一，中小企业可持续发展，面临了非常严峻的生存挑战，来源于三个方面。一，已经是持续了很长时间，叫做全球经济一体化的大潮。这个大潮从中国加入WTO步伐一天比一天快，在这样没有国界、没有地域区别没有行业、各个领域界限的大规模市场竞争浪潮中，中小企业要研究如何不被大浪潮淹死，还要寻求机会。二，最近这些年整个在市场环境上的变化上，特别是资源的紧缺，能源的紧缺，成本的巨额上升等等，这些成本上升市场的生意越来越难做的情况下，机会越来越困难的情况下，挣钱越来越不容易的情况下，中小企业如何在这种环境当中不被饿死。三，最近的金融风暴，铺天盖地而来，引发的实体经济的滑坡是不可避免的。在这样恶劣的状况下，大家说可能会来一场严冬，所以中小企业在严冬当中如何不被冻死，这都是中小企业在生存方面的挑战，这是第一个题目是中小企业所面临的生存挑战。
第二，中小企业可持续发展的内忧外患。我们的会员企业都是中小企业，我本人也是中关村(7.840,0.71,9.96%)做了20多年了，经历了好几个企业的创业的领导人，现在我也在引导中小企业研究企业的发展和管理面临的一些问题。我想中小企业必须清醒地认识到自己在可持续发展方面的内忧外患。
两个方面，一，是外部的中小企业要研究所面临的市场屏障，这是中小企业特有的市场屏障，比如说品牌影响力。由于是中小企业，没有来得及做大做成强有力的品牌，所以品牌能带来的收益我们得不到。比如说规模影响力，由于中小企业在发展中没有那么大的规模，市场上讲规模实力的时候，我们是先天不足。在产业链方面的屏障，由于我们是中小企业，发展的历史比较短，投入积累得比较少。所以我们在产业链方面比较短，产品链上相对单一。在这样的情况下，抗冲击的能力以及在市场扩张的积淀比较弱。在基金方面的屏障，由于是中小企业在资金方面的融资能力和自己资金方面的运作能力肯定先天不足。
在今天这样的会议上，来自金融、政府方面的，都是共同的声音，如何帮助中小企业解决资金链的问题。这是我们在发展当中对外叫做市场屏障。
第二，中小企业内部自身自己的问题，是成长缺陷。作为中小企业一定要清醒地认识到自己成长的缺陷，比如说管理体系的粗糙，由于是创业企业在成长中，可能还来不及或者还不会建立一套非常精细化的管理体系，非常成熟的管理体系，所以相对管理体系很粗糙。比如说风险应对的能力，抗风险的能力企业自己可能还不知道我们的风险来自于哪里，如何在企业的生存当中建立自我的应对各种风险的体系，可能这方面的能力不足。比如说边界地源的缺失，我们很小没有办法沿着自己已经做的边界争取更多的延伸机会，从这些角度说都是中小企业在发展当中是必然的缺陷，是成长的缺陷。在成长当中还不成熟，这些还来不及，所以要认识中小企业在发展当中意识到自己的成长缺陷，只有知己知彼清楚知道自己的问题，我们才能找对策，才能驾驭自己的生存环境。
第三个问题是中小企业可持续发展的战略或者是策略选择。严酷的环境自己的不足怎么办？
有几条建议。一，竞争能力的提升，中小企业一定会关注自身竞争能力的提升，中小企业核心竞争力怎么提升，超大企业在市场是打面，中型企业是打面，小型企业是打点，从打点角度说竞争策略非常关键的词是聚焦。你一定要清楚地找到自己生存的市场定位的点。所以是细分市场来讲比大中型企业难得多。如果焦点打不准，有可能核心竞争力不可能在线上有核心竞争力，也不可能在面上有核心竞争力，如果在点上找得准，可能有相对的竞争能力和优势。
二，管理能力的提升，现在越来越需要中小企业研究如何从创业的时候就建立精细化的管理体系。比如企业的内控系统，企业的管理机制，企业的治理机制等等，能够从一开始的时候去学习、研究从起点上好好做，这是管理能力的提升。
三，生存能力的提升，适者生存，中小企业研究在这样的环境下如何生存，策略有很多，比如说前面有很多领导和业务部门提供了很多支持中小企业发展的政策、基金，优惠的机会。但是中小企业一定要学会如何去拿到和享受这些机会。这些事情两个方面有一些不同的声音，中小企业总在呼吁我们得不到资金支持，或者得不到这些，外部听到的话都是支持。为什么中小企业说拿不到，所有的支持不会非常粗糙地给你，需要中小企业去学会你了解不了解政府都有哪些政策和机会，需要什么样的条件，企业如何准备好这些条件跟机会对接，谁在这方面需要学习，需要去研究。
我举一个例子，科技部推出中小企业的科技方面的优惠政策，非常好。但是大批的中小企业现在对不上号，不足以满足高新技术企业的条件，不知道怎么凑成这样的条件所以满足不了。这是要争取政府支持，争取各方面机会的生存能力。
二，要争取共赢之路，要手拉手，携起手来。像北京民协是一个民营科技中小企业联合起来的机构和平台，大家联合起来拉起手来共同做，互相帮衬，这样的话才能有共赢的声音，共赢的势力，共赢的发展趋势，才有影响力。
一个核心的中小企业一定要学会如何赢得资本的支持，赢得资金的渠道。刚才各位讲了很多方法，有非常多的机会，但是中小企业争取这些机会一定要自身做很多的学习和研究。或者是更充分的准备才能得到更多的支持。
最后我想说尽管现在的环境非常恶劣，一方面作为中小企业协会的代表，还需要呼吁政府、社会各界，一定要特别关注中小企业，帮助中小企业渡过严冬，中小企业太需要支持了；另外一方面，中小企业一定要研究这次我们所面临的生存环境，然后要能够认真地学习，认真的去提升自己。想获得机会，想渡过严冬获得新的发展机会绝对不会很容易，竞争还是非常残酷的，所以自己一定要强身健体使得自己是小而强的企业，小而精的企业，小而灵的企业，通过这样的机会来获得可持续发展。（来源：新浪财经）