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Products 自主品牌案例库
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    • 即将上市
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    整个家具业的大形势可谓喜忧参半。家具业“靠天吃饭,靠政策过日子”的想法显然是站不住脚的,或各企业唯有苦练内功,找准品牌定位,颠覆原有模式或可“安稳过冬”。媒体不断爆出知名家具品牌及家居卖场关店潮的消息。国内家具业“明星代言+线下卖场”的商业模式已逐渐落伍。花巨资请明星代言有被企业经营者为自己品牌代言所取代的趋势,家具业也惊现“XX风格典范,成功人士选择”之类的代言广告。同时,随着网络经济的迅猛发展,消费者“只认价钱不认人”的消费风格有愈演愈烈之势。传统家具品牌转战电商领域是否前途一片光明呢,答案当然是否定的。 天猫某家具品牌CEO曾向媒体表示,很少能找到既懂家具行业又懂电商运营的人才。一位业内人士也曾表示,电商体系建设、部门建设,都应该按照电商的游戏规则来操作,这对于传统家具企业是一个极大的挑战。成功打造线上渠道,对于诸多家具企业而言,固然是艰辛且必须迈出的一步。但我们不得不看到,网络的本质是为让现实变得更加美好,电商O2O模式似乎正是顺应了这种“线上”融合“线下”的消费潮流。 O2O模式的启发O2O模式或是当前行之有效的一种商业模式,在家居界,电商美乐乐走得最远。他不但自行搭建了官网平台,还在全国近300家线下体验馆,都提供商品展示和售后服务。 美乐乐最大优势体现在,自行搭建的“美乐乐家具网”作为线上营销渠道,并同时在线下开设体验馆负责商品展示与售后服务。美乐乐线下体验馆绝大部分为自营,而自有渠道扁平化或系美乐乐产品高性价比的重要原因。 从美乐乐的创业史分析,其首先依附淘宝平台起家,虽然整体的流量、成交额都较为可观,但或多或少地面临着“僧多粥少”的局面。尽管其当时已在淘宝家具品类中占据了第一的位置,但美乐乐还是“毅然决然”开始了“出淘”之路。2008年,美乐乐自己的独立线上渠道“美乐乐家具网”上线运营,2011年开始了线下体验馆的建设步伐。在线下体验馆建设过程中,曾有巨型卖场邀美乐乐入驻,但被其婉拒,因为过高的租金会扰乱其商品的价格体系。无论是线上还是线下,美乐乐始终保持了其营销渠道的高度独立。 与传统家具企业的线下卖场功能不同,美乐乐线下体验馆所承担的“职责”大多为实体展示和售后服务,线上则承担导流客户的任务。从这里便可看出,美乐乐的“O2O”模式,相对与单纯的“线上”或“线下”家具企业的相对优势均很明显。线下体...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    卖萌营销?! 卖萌,最直接的含义就是装可爱。卖萌营销,既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是在互联网时代,品牌与消费者互动的一种方式。不同品牌也有不同的卖萌方式:有的通过小孩,有的通过动物,有的追逐流行文化,有的将产品赋予生命,有的则本身就拥有萌基因。 在凉茶大战中,加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用 “ 王老吉改名为加多宝 ” 等宣传用语后,加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了,用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中,微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈,让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图,利用了成年消费者对小孩天然的同情心,成功减少了品牌损失。 其实早在很多年前,就有中国企业利用小孩来卖萌营销。只不过这个企业将小孩的形象卡通化,只不过当时人们还不知道什么叫卖萌。上世纪90年代海尔公司投资拍摄了大型动画片《海尔兄弟》,故事的主角是两个穿着短裤的勇敢少年,历经种种艰难险阻畅游世界。这两兄弟或许也是中国最早最著名的植入广告,两人萌萌的形象也深入人心,为海尔早期品牌的树立立下了汗马功劳。 高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年,依云公司推出了旱冰宝宝广告,到2013年4月已有超过6500万次的点击量,成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作,“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。2013年,依云公司又推出“baby and me”广告,广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩,并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角,但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力,而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。 除了小孩之外,另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业,年轻的品牌,越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。互联网是离年轻人最近的行业,所以很多互联网企业直接就以动物命名。在互联网企业中,电子商务公司阿里巴巴更是将卖萌发挥到了极致。淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议,这个马云坐在马桶上想出的名字,如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何,在改名天猫之后,这个电子商务帝国更可以肆无忌惮的卖萌了。&...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    品牌战略案例:合并后的优酷与土豆“优酷土豆预计,今年第三季度综合净收入约为8.3-8.7亿元,综合广告净收入约为7.4-7.7亿元。未来,优酷土豆将持续建设UGC内容的生态圈,同时提升集团自制内容能力,以丰富内容营销解决方案,并进一步实现优酷和土豆的品牌差异化。”企业在经济市场中所树立的品牌需要有明确的定位,使自身的目标消费者可以清晰的了解企业的品牌理念。企业品牌规划人员在制定企业品牌战略前,需要充分的了解如何对企业品牌战略进行明确的定位。一、企业自身品牌定位不能变对于一个公司来讲,品牌定位是最为核心的,千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候,品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。定位改变了,就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。二、品牌定位时价格战不能碰最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争,很多时候,价格降低的是很多人对其品牌定位的认知,让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费,让自己的商品显得更好卖,会选择降价销售或进行更大的让利活动。本质上看,这是很不明智的行为。经济危机又不是一辈子的,毕竟只是一个周期而已,可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响,但这不是世界末日,只是你的日子不好过。三、对渠道深入渠道对于企业企业品牌战略作用是非常明显的,甚至可以这样理解:没有渠道就没有品牌,渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道,主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。企业对于企业品牌战略的高效定位,帮助企业构建起具备自身特色的品牌,从而在经济市场中找到自身的目标消费者。更多关于企业品牌战略的相关知识,您可以点击咨询管理专家。有很多的中小企业在实施企业品牌战略的过程中,由于在短时间内容没有见到效果,从而便放弃了对企业品牌战略的实施,也没有能够建立起自身的品牌。对于企业来说,在实施企业品牌战略的过程中,需要做到如下的几点:一、要锲而不舍,打持久战品牌是企业的另一生产力,是企业未来最有价值的资产。但是这个最有价值的资产也不是轻而易举得到的。做品牌需要一个长久的过程,需要战略眼光,需要付出艰辛的努力,不可一蹴而就,更来不得半点投机,除了扎扎实实地提高技术含量、产品质量、售后服务、用户口碑之外,没有捷径可走。二、要夯实质量之基...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    帐篷撑起一片天北京探路者户外用品股份有限公司 致辞:人类的聪明在于驯服自然,可是,如果因此而沉溺在这个人造世界里,与广袤的自然世界断了联系,就真是聪明反被聪明误了。真正的智慧不是一种才能,而是一种人生觉悟,一种开阔的胸怀和眼光。 创始人、董事长    盛发强     出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书,但他也是个“不安分”的孩子,天性就喜欢户外运动。高中一年级,他和几个同学约好出去玩,骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上,他们取出从家里带的床单,搭成帐篷,点上蜡烛。然而,帐篷里成了蚊子的天堂,人进不去。从那时开始,盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。1988年,盛发强考上中南工业大学(中南大学)测绘专业,这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习,但那时,很少见到专业的帐篷、睡袋。1992年毕业以后,他被分到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州。然而,拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。同时,他在寻找新的项目。     5000块钱开启“探路者”梦想1994年年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上,发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。看到这个帐篷产品,盛发强的眼睛亮了起来。“这个帐篷很有意思,可以折叠的,折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了,和专利人谈判,他们说要20万,因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了,但太巧了,没想到在七八天后,我又参加了另一展会,发现那个人也出现在这里,看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地,竟然以5000块钱成交。    拿到专利后,他去江苏四阳学习了3个月如何做这种帐篷。1995年,他注册了北海天惠旅游用品有限公司,从事帐篷设计生产。他投入10多万元,生产了1000顶帐篷,命名为“天乐”品牌。于是,他顶着烈日,在景区摆摊。没想到冲动是魔鬼。  “当时对这个产品一无所知,没有做市场分析,造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩,租了个摊,摆了些产品。“吸...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    为中国石油化学圆梦    奥凯立由小到大、由弱变强,历经三十余载的变革发展,已经成为中国石油化学的标志性企业,并且正在向世界进发。  走进北京奥凯立科技发展股份有限公司董事长卢甲举的办公室,我所见到的一幕,是我无论如何也想象不到的。  偌大的办公室乍一看空空如也,但说笑声却从里面传了出来。走进之后方知,与办公区域一墙之隔之处还有个非常雅致的客厅,客厅正中放着一张大画案,卢甲举正在案边挥毫泼墨,这一手好字的亮相,让人为之一振。  企业家写书法,听起来非常新鲜。但这绝非是卢甲举的刻意安排,原来,采访当天邻近卢甲举外甥女大婚,这些书法作品是他专门为外甥女婚礼精心准备的礼物。  卢甲举不但擅长书法,其实他是企业家与文人的结合体,他一生与诗书为伴,是中华诗词学会会员、中国纪实文学研究会会员、北京杂文学会副会长。虽然一身文人气息,但他经营企业非但不外行,还使奥凯立成为中国油田化学领域中不可替代的明星。产品内销全国各大油田,并出口美国、印度尼西亚、哈萨克斯坦、苏丹、叙利亚、尼日利亚等诸多国家。“我们不跟穷人争饭吃。”卢甲举操着浓重的河南卫辉乡音说,“我更愿意挑战超级大国的先进科技。”  沼泽地中寻梦  说起卢甲举的创业故事,连卢甲举本人都不知从何说起。  1984年,卢甲举放弃了家乡稳定的国企干部工作,一个创业的新梦在脑海里诞生了。那年月,离开稳定就是漂泊,卢甲举没有任何畏惧,而是在南北大动脉京广铁路和107国道的一侧,申请承包到了7亩荒地。  眼望沼泽遍布、坑洼不平的处女地,大家都觉得意外,这样一片地能用来做什么?卢甲举别出心裁,以“前店后院”的模式经营起了一家中等规模的酒家。因地处比干庙附近,人称比干酒家。比干其实是一位人物,民间誉之为财神。也许是财神暗助,卢甲举经营的比干酒家生意极好。过往车辆在此加油注水之际,卢甲举观察到了一个重要的细节——汽车水箱结垢非常快,并且很厚,一到夏天,水箱开锅的车辆挤满了他的院子。远道而来的汽车把商机从天边带到了眼前。上学时偏爱化学的卢甲举突然间想到,倘若在这里办一家清洗公司,一定会有很好的效益。就这样,一家化学清洗公司在不久之后成立了。  卢甲举人生的“化学方程式”就这样开始了“化学反应”。  清洗车辆水箱,清洗大型锅炉,清洗原油油污,一个个高效除垢清洗剂的问世,使卢甲举的生意做得如火如荼。年销售清洗剂、除油剂、防冻剂10万瓶以上,...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    网罗需求,一统天下 北京网秦天下科技有限公司 致辞:技术创新,让企业成为国家名片。 首席执行官      林宇     “05年怀揣初创梦想,06年经历苦难煎熬,07年得风投踌躇满志,08年经济风暴中前行,09年国际拓展,10年重整核心团队,11年上市风云,12年请Omar二次全球创业。”网秦科技联席CEO林宇一口气总结了网秦七年的历史。  之所以将公司命名“网秦”,是因为创始人林宇当初有“一统中国”的梦想,事实上,他只用了5年的时间就稳坐了中国手机杀毒软件市场的头把交椅。2012年二季度,网秦收入同比涨110%,国际收入占比从去年35%涨到50%。显然,林宇的目光已经瞄向了全球市场,他已然为自己的二次创业做好了准备。 创业者要无怨无悔从默默无闻到成长为细分行业内的第一品牌,从蛰居国内到走遍世界上200多个国家,这家企业只用了四年的时间,就走完了很多企业几十年要走的路。它没有深刻的政府背景,也没有雄厚的资金后盾,更没有关键时刻的贵人扶持,但这家公司决策层身上的种种迹象表明,似乎就是为了创业而来。不安分、有预见性、精通技术、耐得住寂寞,当然还有赶上了好的机会。它就是位于北京东城区的网秦天下科技有限公司,拥有全球3000万的用户量和30%的海外客户群体,就是最好的注脚。 “人们常常对一两年的预期过高,但对5年10年的预期过低。四年前,我们去见投资人和客户,总是处处碰壁,无人问津。4年后的我们创造了一个奇迹。”林宇这位北京邮电大学的博士生,同时也是网秦天下的CEO,意味深长地描述着四年的创业经历。1998年,林宇拿到了北邮的双学士学位。5年后,他又戴上了北邮网络与交换国家实验室获博士帽。作为国内通信行业的“黄埔军校”,北邮博士前途一片光明,与诺基亚首席科学家的一次偶遇,为中国手机安全产业拉开了一个序幕。当时诺基亚首席科学家在参观北邮实验室时,很随意的提到了智能手机可能面临着病毒威胁。“我开始意识到安全在未来会成为一个大市场,安全服务也许会成为人们的必需品。”林宇回忆道。还是有很多人意识不到这一点,智能手机在当时是标准的奢侈品。”“在手机安全领域创业,一来启动资金不多,适合我们这些‘穷博士’;二来有一定的技术门槛,不容易被复制;第三,市...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    男要入对行 完美世界(北京)网络技术有限公司 致辞:其实你要在适当的行业你会发现自己成长得会非常快,行业决定一切。当你选定你的行业,就不要轻言放弃。 董事长     池宇峰 在创立完美时空之前,池宇峰卖过硬件、做过软件,但没有一个比得上后来的网游赚钱。他认为,“行业决定一切”,创业者就怕入错行。当然,如何摆平股东和团队也很重要。  池宇峰有很多自己亲身的经历,曾在学校的时候也创业过几次,主要是为了锻炼自己,但是幸运的是每次都挣点儿小钱。毕业之后在深圳的电子商场卖过电脑。“我发现这个行业在那个年代有一些特点:你想价格便宜而且具有竞争力就只能卖假货,但是卖假货质量又得不到保证。其实那个时候走私货很多,计算机配件重新打磨的非常多。当时赚钱心里非常矛盾,你到底是要良心还是要钱?有的时候你经常在两者中徘徊。当时我的原则就是客户来的时候我先说你要质量还是要低价格,如果你要质量我告诉你这是真货,如果你真不信,你就想要便宜的,我卖你便宜的。”池宇峰娓娓道来。      男怕入错行   卖电脑的经历当时确实让池宇峰挣到了人生中的第一桶金,但是这个行业是无法发展成国际性、世界性企业的。当时本来是和几个同学一起创业,后来池宇峰就跑回到北京,说得换一换环境,否则的话在那儿坚持会有问题。”但是其实也不一定,那个时候联想1+1电脑还没开始呢,那时是1994年。过了一两年,联想1+1的电脑才开始,也许当时我们做品牌电脑,说不定会发展得更大,所以到底是要坚持还是要放弃,有时候是一件很矛盾的事情。“池宇峰坦言道。  从1996年开始池宇峰和团队开始做洪恩软件,那个时候软件是朝阳产业。因为卖电脑时了解很多电脑用户方面的需求,所以池宇峰团队做的第一款软件叫《开天辟地》,是一款学电脑的软件。现在年轻一代不太知道,那个时候这个软件销量很大,当然主要是盗版,99%都是盗版,那些卖兼容机的电脑经销商基本都随手会带一个盗版的《开天辟地》,因为用户看了光盘之后,可以减少很多骚扰销售商的麻烦。  后来池宇峰带领团队又做了英语教育软件,包括儿童教育,像什么GOGO学英语、Hello Teddy,还曾在中央电视台播出过。池宇峰及团队当时做的很多教材,到现在都是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    咖啡 or 创业 or ? Me!车库咖啡 致辞:如果你认为Google的车库传奇离自己生活太过遥远,只应停留在书本中作为案例让大家顶礼膜拜,那么你可以来车库咖啡看看,绝对会让你意识到自己的错误。 负责人    苏菂     东边隔几堵墙的写字楼18层是创新工场,向南半站路是微软,再右转是腾讯,往北转过一个街角就到了新浪和爱国者——车库咖啡占据的这个位置,无疑正是中国互联网行业的敏感地带——中关村西区。在这里,创业者们相互沟通拓展业务。在这里,点一杯咖啡便可获得一整天的办公空间使用权,低廉的消费和新颖的理念每天都吸引着众多青年创业者。  在一间车库里,美籍华人陈士骏创办了世界最大的视频分享网站YouTube,仅仅20个月后就以16.5亿美元卖给了谷歌。  当他到访北京中关村时,对另一个“车库”感到震惊:“有那么多人在那里创业,即使在硅谷都没有这样的场景。”这个地方名为“车库咖啡”,但不是一个普通的咖啡馆,它力求营造一个开放式办公环境,为早期的创业者和投资人提供更多对接的机会。如今,“车库”活跃着十几个创业团队,而且成了投资人的项目库。在高新技术资源集中的中关村,像这种以创业和投资为主题的咖啡馆,还有贝塔咖啡和3W咖啡另外两家,它们成了草根创业者的聚集地。   “玩票”想法引来十多位投资人  建立“车库”的想法,最开始有很强的“玩票”性质。  苏菂,一家上市公司的投资总监,在工作中需要接触创业团队。他发现,平均每天见3到4个项目已经属于高效率,很多时间浪费在了路上。而且随着房租的急剧蹿升,创业者也面临着成本高企的难题,他接触的许多项目,起初都是在家里或地下室办公。  能不能打造一个开放式的办公环境,同时也给投资者提供一个沟通和聚会的场所?在一个投资者的聚会上,苏菂的想法一呼百应。名字起的看似简单,叫车库。但在创投界,这个平实的名字却具有神奇色彩——上个世纪30年代,比尔·休利特和戴维·帕卡德租下了加州的一间车库,创立了惠普;上世纪70年代,乔布斯的苹果诞生于车库,盖茨在车库里有了微软的雏形。上世纪末,Google也是两位创始人在租来的一间车库里创办的……  “美国的车库多且价格低廉,这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    创新的创新,价值何在? 致辞:有勇气来改变可以改变的事情,有度量接受不可改变的事情,有智慧来分辨两者的不同。 董事长兼首席执行官    李开复     创新工场在其推动中国科技创业的宏大愿景下迈出了比较靠谱的第一步,但这一步,首先是改变自己。    自从李开复创业的那一天起,他和他的创新工场就注定是中国商业社会中的一只“出头鸟”。    李开复是个善于制造话题的人。从高调地从谷歌离职到出版自传再到创新工场的成立,以及在之后持续不断地与科技领域的新闻点和焦点人物的紧密结合,让他一路走来从没缺少聚光灯的关注。    他也是个深谙新媒体传播能量和传播技巧的人。在微博还在内测时就成为了第一批名人用户,如今,他已经成为微博平台上商业领域最有影响力的商业人士,近1000万的粉丝数量让无数圈内大佬难以望其项背。    他还是个对青年人和商业圈子都有着巨大影响力的人,在大学生群体中人生导师的形象使得他的创新工场在刚一创立甚至连项目都没有的时候就能收到纷至沓来的7000多份简历;而在商业圈中,他的人缘和口碑也聚拢了一大批朋友,他们从掏钱支持到紧密合作,以及到“微博打仗”的站脚助威。    但最显眼的还是,李开复是个不回避说出理想的人。他会对媒体毫不讳言地表述希望创新工场的愿景是可以作为一个推动中国科技创业文化和发展模式演进的关键力量,他的理想是想让年轻人创业成本更低,创业成功率更高、甚至想让创业者们拥有他和创新工场所推崇的更好的企业文化……    但是,在中国这个崇尚“闷声发大财”的商业社会中,任何一只“出头鸟”都不是那么好当的。创新工场最初两年一直在被人注视的过程中走来,有人盼望着他的成功,同样也有人在等着他跌倒。    现在,我们可以看到的创新工场的成绩单大概是这样的:2011年11月,创新工场投资孵化了超过30个项目,其中10个项目进入A轮,融资规模从500万到1000万美元不等;两个项目被收购...
    时间: 2017 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    26岁新派太极太极计算机股份有限公司 致辞:战略为主导,创新是关键,人才是根本。 总裁     刘淮松 2013年10月23日是太极计算机成立26周年的日子。从1987年太极成立到现在,回顾太极这26年,归结成三大阶段,第一次创业阶段,第二次创业阶段和第三次创业阶段。第一次创业是1987年太极从无到有,伴随中国电子科技集团公司第十五研究所(简称十五所)保军转民的过程。太极实现从支撑军工到同时转战国民经济主战场,创办太极,把十五所原来军工的一些科技成果产业化、民用化,同时也实现科研院所体制改革,即实现企业化经营。在这个阶段中,太极在小型计算机市场上,从无到有,从研发到生产、制造、销售、服务,填补了国内小型机市场空白,取得了骄人的成绩,特别是太极2000系列。最成功的是,从1987年到1993年那段时间,国内市场占有率一度超过了50%。后来,随着网络的发展,以小型机、大型机为主的集中计算被分布式计算取代,网络时代来临,小型机订单锐减。第二阶段是1994年至1998年,这一阶段太极实行了第一次转型,从小型机供货商变成一个主流的系统集成厂商。这种变化从根本上说,是受IT市场变化所牵引的。1994年以后,我国的计算机产业发生了第一次变革:以太网的成熟使网络时代到来了,微软和Intel的发展使微机时代也到来了,小型机市场开始全面衰败,而以网络计算为中心的系统集成市场蓬勃兴起。这时候太极明显感觉到小型机的发展受到了制约,于是进行了第一次转型,走上了系统集成之路。现在回过头来看,太极的这一次转型还是相当成功的,这从太极此后的“光荣榜”上也能看出一二:1996年,太极被评为“全国十大优秀系统集成商”;1997年,太极获“电子工程甲级设计资质”;1998年,太极通过了ISO9001质量体系认证,成为国家火炬计划软件骨干企业;1999年,太极获“电子工程监理一级资质”;2000年又第一批通过信息产业部“信息系统集成商一级资质”认证;2002年也是第一批通过国家保密局的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质”;太极还连续12年被北京市工商局评为“重合同、守信用”单位……    这些奖励和资质的获得,都能说明作为一个系统集成商,太极有效地整合了资源,把握了市场竞争的机会,赢得了用户的支持。太极...
    时间: 2016 - 10 - 15 地址:
    主讲老师
    不凡的凡客凡客诚品(北京)科技有限公司 致辞:关于品牌:什么都可以被模仿,惟有品牌不能。关于公司管理:一个叫不要犯法,一个叫不要成为挡路人。关于做人:努力做一个谦虚的人和高尚的人。 首席执行官    陈年     在业界有这样一种说法,在中国互联网领域,大致三类人在推动互联网的发展,技术天才、革命家和商人。陈年既不是学技术出身,也不是B2C电子商务的始作俑者,相比之下,他更像是一个非传统意义上的商人,既善于研究互联网和消费者心理,懂得迎合市场,却又不拘一格,不失文人特质。    “我曾经特别清高,我觉得在过去10年不再清高了。莫言曾经写过一篇文章,说是要‘努力做一个谦虚的人和高尚的人’,我当时不太懂,还以为是在讽刺我。后来随着年纪的增长,觉得这是一个很牛的目标,我现在就努力做一个谦虚的人和高尚的人。在这个过程里,你才会认识到,生命不就是一个妥协的过程吗?”回首过去,陈年坦言,这就是自己创业过程中最大的变化。    陈年曾经是一个彻底的“文人”。他早期的职业一直都和文字有关,做过平面媒体的记者,为《书评周刊》写过书评,担任过杂志主编。至今,人民还是能够很轻易的就从他身上找到文人的特质——敏感、注重细节,甚至有些虫洞。    直到2000年的一天,雷军将他从“书海”上拉下来,进入了“商海”,一起创办了网上书店卓越网。    那时的陈年对于电子商务,还是懵懵懂懂。只是凭着多年与书为伍的热情和自己的优势,逐渐找准了卓越的商业节奏。陈年回忆,当时这样要求他收下的书评编辑:“你一定要找出直指人心的东西。你看那了,你哪儿哭了,你一定要告诉别人你在那儿哭了就行了。”说白了,这是一条“媚俗”的路线,“我就是希望把通俗和畅销放大到极致,在前期积累的时候必须要迎合商业社会。”他甚至坚持告诉股东,“商务印书馆的书绝对不能进卓越网,前期积累期必须迎合商业社会。”    这是一个文人在商业市场规则面前,慢慢步入成熟的过程。逐渐地,陈年找到了与众不同的“卓越模式”:“精选品种、高折扣销售、全场库存、快...
    时间: 2016 - 10 - 04 地址:
    主讲老师
    要做真正的Digital营销,必须要从现在开始对销售负责看过本文 你还敢说自己是做Digital的?待过广告圈的应该都知道,通常我们在为客户做一个Campaign时,会有下列几个步骤:策略沟通,生成创意概念,落地执行,投放出街。具体点就是分析市场状况、竞品、用户,找到产品的差异化定位,推导出几个个传播概念,由客户选择一个他们最喜欢的落地执行,其中会根据目标受众的接触点,指定一份媒介投放计划,并根据不同的媒体,将创意延展成不同的表现形式。 所以落在Digital上,大多数公司在做各式各样的Banner、文字链、视频贴片,点击后能跳转到一个带你装逼带你飞的KV、DM动态化之后的Minisite,能搞个微信小游戏,参与分享朋友圈,抽个奖啥的,就得赞叹一下品牌意识先进了。 奇怪的是,做了这么多年Digital营销,还没听说过哪家公司没能完成客户定下的KPI的。数据通常都非常好,往往还能超出一些。正所谓人有多大胆,D有多大产。 对于这种Digital营销,如果你和我们一样会嘴角上扬,轻叹一声“呵呵!”那我们还是来讨论下,为什么按这个套路很难能带来真正的营销效果吧?从营销环境来看。传统广告理论打法产生的营销环境已不复存在,现在的营销环境变得更复杂。具体来看,营销活动中的4个关键因素都发生了重大的变化。互联网技术的发展,造就了媒体大爆炸,互联网媒体与传统媒体分庭抗礼。媒介即人的延伸,新营销环境中的人——消费者、用户,不在处于弱势的、孤立的被洗脑、只能聆听品牌宣言的地位,他们可以自由连接,组成社群,主动发声,形成强大的口碑力量,他们越来越全知全能,可以知晓品牌、产品的一切,甚至可以参与到产品的研发和优化中。消费者走上神坛,成为名副其实的上帝。 产品方面也从企业独自运作,进行封闭的开发研制,到以更开放的姿态,从一开始就欢迎用户参与进来。渠道方面,实体的、单向的、多层级的、铺货量决定销量的传统渠道状况真在被电商打破,销售渠道变得越来越扁平化。买不买的到已经不是问题,问题是为什么要买你!变化的结果是,用户成了一切的中心。而传统广告理论本质上是以产品为中心。传统广告理论和运作模式下,广告公司很少深入到产品的研发、生产、优化等环节中,它们只是在拿到客户给定的产品后,寻找独特销售主张(USP),挖掘产品功能卖点,推导这些功能卖点能带给用户的利益...
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