雕爷：我的新品牌引爆秘籍
在先后创立阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串和河狸家美甲后，雕爷俨然成为互联网“爆款”产品的缔造者和代言人。今天，雕爷将他的新品牌引爆秘籍公开，用他自己的话说，这篇吐血干货文章，就是在以身作则，示范“广告即内容”之思想。我们来感受一下。
我能在很短时间内将“雕爷牛腩”和“河狸家美甲”两个品牌从初创搞到热闹非凡，快速估值达到10亿元，很大程度上凭借这套“借助互联网手段”、“快速引爆”的武功。
首先，说说短时间在互联网引爆一个新品牌的“千年雪参”——吃了这个，直接顶十年功力！如果没有这根“千年雪参”，恐怕您天资再好，也得多练三年五载，还未必成功。答案就是：“你得准备很多用于推广的钱！”
你知道的，在互联网时代，瞎砸钱没有用，那么多传统厂商，在互联网投入了几百万上千万，但貌似全都打了水漂，几乎没人记得。而雕爷牛腩和河狸家美甲，其实也没花太多推广的钱（“太多”钱≤100万元），很短时间，搞几次大活动，就引爆互联网传播了，还是有一点“方法论”的，所以下面就公布这层“内功心法”——四句话，20个字：硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐。其实，这几句话是吴声早两年说过的，我略为改动后，成为我在互联网上引爆一个新品牌时的核心营销思想。
前两句实际上是一句话。“硬件即软件”，乔布斯最懂了，在他的思想中，软件才是灵魂，精美的硬件实际上是为了软件服务的，而软件又是什么呢？是体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验——菜品的灵魂明明是味道，但是，你看我花了大量心思做硬件，在雕爷牛腩或薛蟠烤串，那些精美的餐具、奇妙的摆盘、烟雾缭绕的氛围，甚至连装盐的罐子，都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道，连餐巾纸都是有典故的雍正爷御笔朱批……
“软件”虽然是灵魂，但却没法触摸，没法通过互联网展现，这时就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的，做美甲的过程怎么展现？好了，我们做了一辆移动美甲房车出来！这个美甲车“硬件”，完美阐述了我们上门美甲、移动美甲的理念，而这个“异想天开的硬件”，欺负你没见过，所以大家乐意拼命转发。
偷偷说一句，硬件这东西又费时间又费钱！我们打造这中国第一辆也是惟一的一辆美甲车，足足花掉200万元。这辆车的核心魅力在于：它一直在阐述着“河狸家”的上门美甲理念，有腔调、能传播——你想想，我如果花20万改装一辆广西五菱面包车，李小璐、张歆艺她们愿意上来做美甲吗？且高高兴兴炫耀发微博？
接下来说说第三句，“广告即内容”。我个人觉得，目前大量的传统广告都在浪费钱。都是该死的手机导致时间碎片化闹的，我已经很难连续一小时看书阅读了，我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信、刷下微博……导致什么？导致大家越来越不耐烦！只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人”，立即关掉，毫不犹豫。
微博上我看到很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是“广告的感觉”，我每次都去看看评论——坦白说，几乎一半是骂的，骂明星怎么又在收钱做广告。你猜我们这次河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微博，有没有人骂？一个没有不可能的啦……不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验。看，这就是“广告即内容”的威力，同时也是“硬件即软件”的注解。
我的心得是：请明星的费用，应该是总预算的1/3以下，而2/3应该花在“内容”上。内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想像力。
最后一句，“内容即娱乐”。雕爷牛腩的经典案例是“留几手偶遇苍井空”，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手“偶遇”，并且问大家日语“搭讪”该怎么说……当晚这条微博转发6万，直接上了微博热搜榜。所以呀，请明星不能呆傻傻地夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但娱乐化的东西，人人爱嘛！
当这四个诀窍串起来用时，就可以化腐朽为神奇，摆脱绝大部分微博广告苍白的评论和转发，甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是，大卫·奥格维语：“广告，应该是品牌形象的展示，而且每一次广告都应该是上一次广告的叠加”——把这四个诀窍弄懂，我认为是大卫·奥格维这句奥美核心思想的网络时代延展。
（作者系阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家美甲创始人孟醒）