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小成本做大品牌

发布时间 2017-10-15
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内容推荐

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作者简介

  布琳达本斯,哈佛工商管理学硕士,国际公认的品牌专家。本斯在20多年的职业生涯中,发展了宝洁和百时美施贵宝等著名品牌。退出企业后,布琳达成立了自己的公司)——BDA国际有限公司(Brand Development Associates International),随后在世界各地旅行演讲、培训,并指导个人和企业;利用小成本创建明星品牌,而其本人及BDA.Inc均已成为世界商业界的一大知名品牌。
  译者简介:
  谭雁,伦敦金史密斯学院媒体传播硕士,2007年赴香港从事传媒工作至今。曾在中央电视台、中国日报等多家主流媒体工作,并担任多间公关公司的创意总监及传媒顾问。
  戎静,资深企业教练、专业同声传译者。拥有在多家世界500强公司担任高级管理层的经验,并成功创建了“突破教练工作室”和“信雅口译”两个品牌团队。
    


  布琳达本斯,哈佛工商管理学硕士,国际公认的品牌专家。本斯在20多年的职业生涯中,发展了宝洁和百时美施贵宝等著名品牌。退出企业后,布琳达成立了自己的公司)——BDA国际有限公司(Brand Development Associates International),随后在世界各地旅行演讲、培训,并指导个人和企业;利用小成本创建明星品牌,而其本人及BDA.Inc均已成为世界商业界的一大知名品牌。
  译者简介:
  谭雁,伦敦金史密斯学院媒体传播硕士,2007年赴香港从事传媒工作至今。曾在中央电视台、中国日报等多家主流媒体工作,并担任多间公关公司的创意总监及传媒顾问。
  戎静,资深企业教练、专业同声传译者。拥有在多家世界500强公司担任高级管理层的经验,并成功创建了“突破教练工作室”和“信雅口译”两个品牌团队。
    

 

目录

第一章 要知道你的品牌“会说话”
塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”
什么是“品牌”
什么是“品牌塑造”
什么是“市场营销”
市场营销与销售
什么是“优秀的”市场营销
谁在你的团队中负责市场营销
什么阻止了你的成功
第二章 不要坐拥资产而不知利用
你所拥有的五大品牌塑造资产
第三章 你的品牌导航仪
品牌塑造入门——资产之一:定位
揭示几个品牌定位的误区
大品牌成为大品牌并不是偶然的

第一章 要知道你的品牌“会说话”
塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”
什么是“品牌”
什么是“品牌塑造”
什么是“市场营销”
市场营销与销售
什么是“优秀的”市场营销
谁在你的团队中负责市场营销
什么阻止了你的成功

第二章 不要坐拥资产而不知利用
你所拥有的五大品牌塑造资产

第三章 你的品牌导航仪
品牌塑造入门——资产之一:定位

揭示几个品牌定位的误区
大品牌成为大品牌并不是偶然的
你的品牌定位书
求异,求异,再求异!产品品牌的例子
求异,求异,再求异!服务品牌的例子
你知道你“不是什么”吗
定位轮盘——这是一切的中心环节
第四章 集中火力的力量
核心定位要素1(上):目标群体概述
选择“应被包含”的群体
不要蜻蜓点水,要向深层次挖掘
擅长锁定目标群体的品牌

第五章 拿起你的弓箭,对准你的目标
核心定位要素1(下):目标群体的应用
将各个要素组合在一起
谁是你的“特定目标”
第六章 适应市场需求,成功非你莫属
核心定位要素2:顾客需求
功能和情感
发现你目标群体的情感需求

第七章 “框”住你的竞争对手
核心定位要素3:竞争框架
你(真的)了解你的竞争对手是谁吗
不要甘于平凡
在什么时候,苹果不仅仅是一种水果
“扩展”品牌定位
你的感性竞争框架
从标准身份转变为感性竞争框架

第八章 你最近都为我做了些什么
核心定位要素4:好处
我们信任这样的品牌
功能与情感,再一次同现
有意识的重复
深入到情感之中
你的品牌提供的好处是什么
选择、再选择

第九章 拿出你的证据来
核心定位要素5:理由
理由类型
你猜怎么着?你已经有“理由”了
三种理由并驾齐驱
将这些理由和好处挂钩
你的品牌的“理由”
不要让你的理由变得过时

第十章 你的品牌有个性吗
核心定位要素6:品牌特征
具备鲜明特性的品牌
“谁”是你的品牌
第十一章 化零为整
你拥有了完整的品牌定位书
定位书的第一个例子:加州哇健身中心(California Wow)
定位书的第二个例子:级联健身俱乐部(Cascade Club)
敢于与众不同
对比你当前的定位和你所希望的定位
完善你的定位
让你的定位为你服务

第十二章 不要光说不练,行动起来
低成本利用你的品牌定位书
别让你的品牌沉没
你的品牌是一个“突变体”吗
万万不可“反社交”
事实胜于雄辩 一个“高高在上的”实例
精炼地总结你的品牌

第十三章 如何投顾客所好?我们来数数有几种方式
品牌塑造——资产之二(上):顾客,发现顾客的需求
六种途径发现客户需求
不要谈价格
开始行动吧

第十四章 璞玉浑金
品牌塑造——资产之二(下):顾客,现有顾客的价值
打开对话
不要迟疑,吹响你的号角
做生意(有时)意味着你必须说抱歉
赋予其个人风格
嘿!说出口

第十五章 开发至尊情结
品牌塑造——资产之三:你的产品和服务
成为佼佼者并不意味着欺骗
免费赠送
创建一个“关键区分点”
优越性六要素
客户如何“体验”你的品牌
设身处地为客户着想
评估优点及缺点
建立知名度
不要在网站和电子邮件地址上锱铢必较
不要让你的品牌变成一个弱者
努力正视你的缺点

第十六章 会说话的移动广告
品牌塑造——资产之四:你的营销团队
品牌塑造误区
发展你的团队
你已经列出了你的名单——现在该做什么
你团队的市场营销思维
企业品牌和个人品牌的吻合
什么是你现有客户的价值
让你的团队活跃起来
你的品牌的第一接触点

第十七章 缩短与顾客的距离 更要拉近与竞争者的距离
品牌塑造——资产之五:你的竞争者
只有知道谁是可以打败你的对手,你才可以取胜。
品牌塑造者的黄金法则
你竞争对手的品牌定位六要素

第十八章 你也可以小成本做大品牌
最后几句话
保持你的心态
聚焦你的资产
最核心的内容

 


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