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品牌内容营销的产业链扮演一个营销服务商

发布时间 2017-10-15
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用专业搭建品牌内容服务平台

 

什么是内容营销

内容营销是一个总称,包括所有的营销方式,涉及建立或共享的内容,目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的,由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

 

内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGOVI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

中国的品牌内容营销是一块待开发的处女地。内容和品牌,实际上是两个阵营,这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通,就需要专业机构做沟通,沟通诉求、化解矛盾,寻求解决方案。

 

 

中国的品牌内容营销行业,我的定义是:一块待开发的处女地。虽然2010年植入广告火了,而且这个火的程度非常高,话题鼎沸、人气爆棚,但是我们认为,这是一个被放大的美丽误会,实际的状况是这个市场还很小。电视剧植入广告占电视剧整体收入的比例我有一个公式,2.1亿/27亿=7.8%,不足10%。而美国的电影荧幕所得,票房只占到30%,而非荧幕所得包括植入广告、版权、衍生品等整个品牌内容营销体系占到了70%。中国刚好把这个比例反过来,甚至还不到。所以,中国的品牌内容营销就是一块待开发的处女地。

 

 

千里姻缘一线牵

品牌总网在品牌内容营销的产业链里,扮演的是一个营销服务商的角色,可以称为红娘。作为中国内容营销的一个平台,我们跟很多的制片商、供应商达成了战略合作的协议,累计了大量的片商资源和客户资源。能够让品牌和内容匹配,这才是红娘所要牵起的姻缘。

 

 

另外做媒,是讲究专业性的。内容和品牌,实际上是两个阵营,这两个阵营使用的语言是不一样的。语言不通,就需要专业机构做沟通,沟通诉求、化解矛盾,寻求解决方案。

 

 

而好的品牌内容服务商应该是一个大平台,它要有三个要素。

首先,平台要保持中立性,既不能偏向于品牌,也不能偏向于内容。我们有义务为客户寻找最佳的内容搭载方案,也有义务为制片公司保持内容的艺术完整。

 

 

其次,平台要保持专业性,品牌内容营销是一个跨界的行业,也可以相对来说它是两打板块的边缘,要懂得客户与制片方双方语言,把双方的诉求和想法沟通好,把矛盾消化掉,并拿出双方都满意的解决方案。

再次,平台要保持开放性,要能吸引更多的制片商,用更多的内容吸引更多的客户,更多的客户反过来吸引更多的制片商,相辅相成,平台因为有开放性而具备稳定性,服务才更有品质。

 

 

四大体系  助力行业规范

在发展的过程中,我们碰到了一些业务井喷带来的行业问题。根本原因在于行业新兴,缺乏标准。另外,专业的理念也需要思考和修正。大家都把整个品牌营销体系叫做植入广告,实际上这个概念没有办法完全概括我们为客户提供的服务。合润提供的服务就是以内容为载体核心,辅以多种线下形式的营销概念,实际上它也是一个传播体系。

 

 

品牌总网在规范行业标准上做了三年的探索,一边业务实践,一边体系探索。建立起了四大体系,包括

 

内容评估体系。编剧评估、演员评估等13项指标进行讨论评估。

 

 

第二就是定价体系。品牌总网对品牌内容营销领域各个环节的定价标准做了一些研究,包括植入、授权、信贷活动等,并且借鉴了国际上先进的广告价格核算方法。

 

 

第三大体系是品牌内容分析体系。PC,是品牌内容的缩写,在业务周期的体系建设里,专业的品牌内容分析师团队是整个体系的核心,对各种影视剧植入权益进行科学分析和归类,并负责商业剧本的创意。

 

 

最后是效果评估体系。节目播出的监测、二次传播、危机公关、包括传播效果的调研,整个结案的评估等,从量和质两个方面对效果进行评估。

 

 

这四大体系覆盖了品牌内容营销必经的三个阶段,从前期、中期、后期有一定科学的安排。

有调查表明,美国电视剧制作费用75%来自于植入广告。韩国品牌内容营销的发展也为影视业崛起输入了大量的资金,不仅形成了风靡亚洲的韩流,与韩流一起走出国门的还有韩国的汽车、服装,电子产品、化妆品、整容业等。

 

 

这些就是中国品牌内容营销的未来。通过我们的努力,为品牌内容营销行业做好规划,做好规范,好好引导,好好呵护,只要我们是有计划的,我们早晚也会向外输出我们的文化软实力,输出我们民族企业的品牌和产品。

 


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