帐篷撑起一片天
北京探路者户外用品股份有限公司
致辞：
人类的聪明在于驯服自然，可是，如果因此而沉溺在这个人造世界里，与广袤的自然世界断了联系，就真是聪明反被聪明误了。真正的智慧不是一种才能，而是一种人生觉悟，一种开阔的胸怀和眼光。
创始人、董事长 盛发强
出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但他也是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。
然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
1988年，盛发强考上中南工业大学（中南大学）测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。1992年毕业以后，他被分到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。同时，他在寻找新的项目。
5000块钱开启“探路者”梦想
1994年年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。
看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来。“这个帐篷很有意思，可以折叠的，折叠后变成了一个圆盘。”盛发强感觉对了，和专利人谈判，他们说要20万，因为价格问题谈不拢。“我以为就此与帐篷失之交臂了，但太巧了，没想到在七八天后，我又参加了另一展会，发现那个人也出现在这里，看来帐篷非我莫属了。”所以盛发强一番你来我往地，竟然以5000块钱成交。
拿到专利后，他去江苏四阳学习了3个月如何做这种帐篷。1995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。
于是，他顶着烈日，在景区摆摊。
没想到冲动是魔鬼。
“当时对这个产品一无所知，没有做市场分析，造成了百分之百积压。”盛发强在盲目的时候选择了从旅游路线下手。到了北海的银滩，租了个摊，摆了些产品。“吸引了很多客户，但买的少，最多的时候每天只能卖到11顶。”
当时盛发强也放弃过，跑去深圳推销印刷品，还做了一天保险，但还是发觉“被人领导就浑身不舒服”，所以又回来了，“坚持我最初的商业判断。”
盛发强熬了两个月，终于守得云开见月明。“真是"天助自助者"，有一个游客说为什么不到南京的文化用品展览会？”盛发强第一次听到还有这样的展会，事不宜迟，“我们带着产品连夜到了展览会，产品就全卖光了。”这个展销会，他总共销了 10多万元，并且获得了80多万元的订单。
从此，展销会为盛发强打开了一个窗户。“就像红军的二万五千里长征一样，我们连续参加了几个展销，像空交会、广交会、哈尔滨交易会，还有大连的交易会等等，一做就做了2年多。”
“展会营销花费较小，收益却明显，在昆明的空交会上卖了24万，很有成就感。有时候没有钱买展位，我们就用机动的办法达到营销。”
从1994年年末买下帐篷专利到通过展销会挖到第一桶金，总共才3年的时间。
80%顾客来自“黑工厂”
1998年盛发强在北京设立公司办事处，此后公司的业务重心北移。次年，成立了"北京探路者旅游用品有限公司"。“当时注册时，工商系统里没有户外用品行业”，从某种意义上讲，探路者填充了一个空白，创造了一个行业。
两排破屋、十来人，演绎让人哭笑不得的故事。
在四季青有一个老总，盛发强要租他的房子，这个老总满脸同情地说：“你要早早好好干的话，何至于沦落到现在。”当时很多社会人士都觉得创业只有走下坡路的人做的。
盛发强给我们看了这个小平房的照片，前面还有两张乒乓球桌，这是当时唯一的娱乐活动，他偶尔就会与员工拼杀一番。
“这排小平房曾经养过鸡，加起来有七八百平方，我花了4万块钱，就在这样差的环境，年销售额200万是我们的终极目标。”
但在这样破旧平房，很多客户都怕了，怀疑是一个黑工厂。“他们都不太相信这样的工厂能产出好产品，但接触后，被我们的执着和诚信打动了，现在80%的顾客都是在这个平房里建立起来的。”
当年得到了第一个订单，是大众的北京办事处，做一批开会用的礼品的公文包。“我们当时只是做了简单的登山包，公文包还没有做过，我拿到样品之后，我就说没有问题，后来中标了，我拿出手机和我们的伙伴说我拿到了60万的订单，在北京我们可以活下去了。”
当时在这个破旧的平房里招不到人，而且为了成本控制，所以每个员工都有多重工作，既是工人，也是推销员，还是送货员。“记得我和一个推销人员去送货，刚刚把箱子放在地上，推销员就说我是公司的老总，我觉得非常不好意思。”为什么？因为盛发强觉得公司的实力露馅了，但也因这种行动感动了客户。
“终于把一个帐篷做好了”
2003年，探路者从帐篷、睡袋等户外装备拓展至户外服装及鞋品，也开始逐渐把生产外包，直至全部外包，专注地编织探路者的营销网络。
2004年2月，探路者在北京昌平区宏福创业园落户。“两个小平房搬到了宏福创业园，因为有自己的办公楼和仓储中心，我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了，这是一个转折。”
2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业。接着探路者就在营销网络上迅速扩张，取得了巨大的突破。
2005 年至2008 年，探路者在全国店铺数量的年复合增长率为52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。
2006年，探路者成为2008奥运会特许生产商。“当时有很多企业竞标。”
2007年，探路者的销售额已经突破1.2个亿，实现利润1700万元。同年，也开始了上市之路。
探路者的成长速度惊人，到了2008年，探路者竟然翻倍似地，实现销售额2.1个亿。
有这样的成绩，盛发强认为除了他们团队的努力之外，还因为户外用品赶上了好时代，“在2006年以后我们查询美国资料，发现美国的户外和相关经济，达到了国民经济5%以上，这个是宏观的数字，我们说的户外用品指的是户外产业中的一个小分支，现在国内市场2008年的资料是36.5亿人民币，空间是非常大。”
在2008年2009年两年里，探路者干掉了竞争对手哥伦比亚（Columbia），在销量和市场占有率两个指标都达到全国第一。
十年酿一梦。2009年，探路者登上了第一批创业板的巨轮。探路者首次公开募集资金2.199亿元，主要用于建设营销网络和信息系统。“超募资金已经基本用完了，今年建了一个6000万的研发中心，还有两百多个店。”
根据2010年三季报，探路者的募集资金已经用了将近三分之一。“明年我们会开300个门店继续扩张。”
“在未来三年内，公司将努力实现不低于40%的增长目标。”探路者上市时盛发强向所有股东承诺。
2010年第三季度营业收入达到了一个多亿，相比去年同期增长了56.6%。现在探路者的营销网络遍布全国七大区，170多个大中城市，标准化门店600余家，年均复合增长率超过50%。
品牌自在人心
盛发强是很喜欢把一件东西、一个环节做得极致的人，他说上市之后对他没有太大的影响，他只不过是把一个帐篷做好了。
盛发强谈到自己对品牌的打造：“我们一直把品牌管理，产品创新放在工作的重中之重，品牌就是区别你和别人的符号，最难改变的是顾客的认知。”当我问到，探路者品牌成功的主要因素时。他说：“最主要的是人的因素，但比人的因素更重要的还是完善的管理制度，品牌的打造要基于企业的文化和社会责任心，做户外用品，在追求企业发展强大的同时一定要注重环境保护，这是为后人造福的一件大事情。”回想探路者对环保的关注，好多大事件我们不能够忘记，2005年探路者支持可可西里藏羚羊保护区持续开展保护生态工作，并倡议全国探路者用户积极响应，体现了探路者关注环境、关注生态、源自社会、回报社会的企业精神。探路者户外运动俱乐部在全国各地已经进行推广，初步形成了资源共享的俱乐部活动网络；每年协同中国登山协会举办全国性户外运动大赛，除此之外还大量赞助各大学及社会各界极限探险活动，积极推动户外运动在中国的普及。一系列的公益活动和宣传推广，成就了消费者心目中最值得信赖的品牌。
当问到他怎样看待户外用品行业的发展时，他对这个行业充满了绝对的信心，他说这是大趋势，户外是个朝阳的产业，现代商业社会中，人们活的越来越匆忙，哪有工夫去注意草木发芽，树页飘零这种小事，时间就是金钱，生活被简化为尽快地赚钱和花钱，沉思未免奢侈，回味往事简直是浪费，人们都在重复一个古怪的矛盾，生活节奏加快了，然而没有生活。户外让人们更加放松自己的心情，正如探路者的那句广告语：“探路者，自由的心”。