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网罗需求,一统天下

发布时间 2017-10-15
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网罗需求,一统天下

北京网秦天下科技有限公司

 

致辞:

技术创新,让企业成为国家名片。

 

首席执行官      林宇

 

    “05年怀揣初创梦想,06年经历苦难煎熬,07年得风投踌躇满志,08年经济风暴中前行,09年国际拓展,10年重整核心团队,11年上市风云,12年请Omar二次全球创业。”网秦科技联席CEO林宇一口气总结了网秦七年的历史。

  之所以将公司命名“网秦”,是因为创始人林宇当初有“一统中国”的梦想,事实上,他只用了5年的时间就稳坐了中国手机杀毒软件市场的头把交椅。2012年二季度,网秦收入同比涨110%,国际收入占比从去年35%涨到50%。显然,林宇的目光已经瞄向了全球市场,他已然为自己的二次创业做好了准备。

 

创业者要无怨无悔

从默默无闻到成长为细分行业内的第一品牌,从蛰居国内到走遍世界上200多个国家,这家企业只用了四年的时间,就走完了很多企业几十年要走的路。

它没有深刻的政府背景,也没有雄厚的资金后盾,更没有关键时刻的贵人扶持,但这家公司决策层身上的种种迹象表明,似乎就是为了创业而来。不安分、有预见性、精通技术、耐得住寂寞,当然还有赶上了好的机会。

它就是位于北京东城区的网秦天下科技有限公司,拥有全球3000万的用户量和30%的海外客户群体,就是最好的注脚。

 “人们常常对一两年的预期过高,但对5年10年的预期过低。四年前,我们去见投资人和客户,总是处处碰壁,无人问津。4年后的我们创造了一个奇迹。”林宇这位北京邮电大学的博士生,同时也是网秦天下的CEO,意味深长地描述着四年的创业经历。

1998年,林宇拿到了北邮的双学士学位。5年后,他又戴上了北邮网络与交换国家实验室获博士帽。作为国内通信行业的“黄埔军校”,北邮博士前途一片光明,与诺基亚首席科学家的一次偶遇,为中国手机安全产业拉开了一个序幕。

当时诺基亚首席科学家在参观北邮实验室时,很随意的提到了智能手机可能面临着病毒威胁。“我开始意识到安全在未来会成为一个大市场,安全服务也许会成为人们的必需品。”林宇回忆道。还是有很多人意识不到这一点,智能手机在当时是标准的奢侈品。”

“在手机安全领域创业,一来启动资金不多,适合我们这些‘穷博士’;二来有一定的技术门槛,不容易被复制;第三,市场前景可期,智能手机普及是趋势。”林宇说。说干就干,以林宇为首的网秦天下“三个火枪手”就开始了自己的创业征程。

“小公司创业初期,就像小船出海,每一天都有可能翻船。创业公司只有在信息基础设施发生巨大改变的时期才有机遇,能够把握机遇的团队要有超前预见性、坚持不懈的信念与执行力。中国人要从中国制造到中国创造,要想站在世界的颠峰,就要有预见未来和把握未来的能力。”林宇在总结这几年时感慨不已。“网秦至少有三四次走入死地又幸运的绝处逢生。创业的故事很多,每天都有,简言之,有一种信念叫坚持。创业者要无怨无悔。”

 

高人一筹:最先认定行业

如今,当后来者看着报道抚卷长叹自己坐失良机时,他们并不知道,当时没有多少人看好移动安全这个行业,那时候人们对手机病毒的定位大多只是垃圾短信,直到2004年6月才出现第一例真正意义上的手机病毒Cabir。

2004年,林宇在北京邮电大学网络与交换技术国家重点实验室当老师。年初,作为北京邮电大学长期合作方的诺基亚的首席科学家到学校访问时,到林宇所在的实验室做交流,他很随意地提到了未来智能手机上会有病毒威胁的可能性。

2005年,在芬兰首都赫尔辛基进行着一场田径世锦赛。然而,在赛场上发生了一件怪事:赛场区域内几千名用户的手机在短短几十分钟里同时进入无电状态。所有人都是后来从报纸上才得知,他们遭遇的正是手机病毒Cabir。这件事对林宇触动很大,林宇感觉到,Cabir的出现虽然不会给手机带来严重的后果,但它却意味着手机病毒不再是虚无缥缈的假想,手机病毒的时代就要来临,这是一个绝好的机会。这件事发生后,他便坚定了投身手机安全领域的决心,向单位递出了辞职信。从此以后,网秦的发展方向就是专注于移动互联网安全领域。

2010年,经过5年的积淀,网秦的核心产品已包括“网秦手机杀毒”和“网秦手机卫士”等,满足用户从手机防病毒/恶意软件、防骚扰、数据备份/恢复等全方位的安全需求。在中科院发布的2010手机安全调研报告中显示,网秦系列产品以最高的用户满意度和最低的流失率排名第一,全面领先市场。

伴随着移动互联网的发展,移动应用增多。网秦除了一如既往地为用户提供移动安全服务外,在如何提供移动用户的工作效率方面也陆续推出了两款产品——““网秦通讯管家”和“网秦日程管理”。两款产品旨在帮助用户有效地智能地管理时间及人际关系,包括来电过滤、垃圾短信过滤、保护通话隐私及日程管理。另外,还可以通过云端同步个人数据,包括地址簿、短消息、日程等。

个性化智能云服务是网秦业务的发展方向,在2011年年初,网秦正式推出的一项创新性服务即“网秦空间”。户可以在PC端登录该平台,来实现互联网和手机终端的数据同步与管理。

  

    二度扬名:创新思路惊艳达沃斯

2010年9月,一个名字为网秦的中国企业惊艳世界。

2010年夏季达沃斯年会上,作为中国唯一一家获得“科技先锋”荣誉的企业,网秦创新的商业模式在论坛上赢得了海内外媒体的强烈关注。世界经济论坛董事奥利维尔·施瓦布莅临网秦参观后,再次对其取得的成就给予充分肯定。

施瓦布表示,在科技先锋的评选历史上,欧美企业一直受到重点关注,因为欧美地区是世界公认的创新中心。网秦入选世界经济论坛‘科技先锋’,不仅说明在新兴的移动互联网领域,中国公司的创新能力完全不亚于欧美同行。与此同时,网秦的入选也释放出一个信号:中国企业的创新能力长期被低估了,他们需要更多的国际性关注。

而后,在瑞士时间2011年1月28日,凭借超强的创新能力,网秦CEO林宇博士再度受邀出席达沃斯世界经济论坛名为“世界应该了解现代中国的哪些方面”的互动讨论。林宇博士在会上指出,移动互联网的快速发展,将带给中国巨大的商业机遇,中国拥有世界上最大的手机市场,我们有能力成为移动创新方面的先驱。

从名不见经传的小公司到扬名天下,创新成就的背后,源于“三剑客”孤胆闯天下的决心。

 

三剑客:仗剑走天下

2005年10月,林宇、史文勇、邹仕洪三人以10万元注册资本建立了一家公司,这就是网秦。当时公司只有几个员工,大家除了技术、热情之外,几乎一无所有,就连当年的网秦公司的地址,也还是北邮附近的一所废弃的幼儿园。

就靠这几杆枪,网秦开始仗剑走天涯。

三个博士面对几乎不存在的敌人,像堂吉诃德一样,踏上了热情浪漫而又渴望冒险的征途。有人说博士创业很傻,不像商人嗅觉那么灵敏。网秦创业团队的三个核心人物都是博士,他们需要太多转变。

“网秦三剑客”根据各自的性格特点和知识结构进行了分工。林宇视角宽广、学习能力强,长于洞察产业,于是他作为CEO,主要把握公司的大战略、大方向和产品的定位。史文勇长于交际,能够吸纳合适的人到网秦做他们擅长的事,于是他揽下了网秦的家务事,成为网秦的COO。邹仕洪是网秦的幕后英雄,主要搞研发,今日的网秦现有近400名员工,其中搞研发的技术人员就占掉了一半。

网秦的发展证明,他们起初选择的模式是对的。网秦巧妙地占据了移动互联网和安全两重概念:移动互联网是当时最前端、最热门的产业,安全本身已经是个很热的领域,二者的结合注定网秦的高成长潜力。博士组成核心队伍,又迈过了技术上的高门槛,因此网秦成为行业老大几乎是必然的。

 

4个通宵签约联席CEO,逆袭上市为求“才”

即便是遭遇了最为严峻的公关危机,也没有谁能拖住网秦发展的脚步。“从哪里跌倒就从哪里爬起来。”这是林宇的座右铭,也是网秦能够一次次演绎传奇的经验。

2011年央视3·15晚会曝光网秦恶意赚取手机用户的钱,不到一年的时间,网秦不但没有因为3·15晚会的曝光受到影响;反而林宇不时地在央视各财经类节目中露面,并且和央视知名主持人芮成钢在微博上也聊得火热。

“清者自清。”林宇在3·15晚会后,坚定地否认了报道中所谓的“事实”,并主动请权威机构和部门为其公证。就这样,事件很快被平息了。尽管这件事掀起一场不小的风波,但是却丝毫没有影响网秦当时计划上市的脚步。

“上市不是为了求‘财’,而是为了求‘才’。”林宇道出网秦上市的目的,虽然中国市场有着巨大的增长潜力,但是进军海外市场更是“固本”之道。“我们要给投资者一个交代。”

2012年情人节这一天,网秦特别开了一个发布会。曾主导三星Galaxy研发的Omar加盟网秦,任联席CEO,负责海外市场。

Omar被誉为Galaxy之父,三星移动前首席产品技术官和首席战略官,他曾牵头研发三星的Galaxy系列终端,而这个系列被誉为三星旗舰品牌,现在全球销售超过了4500万台,仅次于iPhone。Omar在三星的四年中,带领三星移动团队在美国的销售额从40亿美元提升到了超过100亿美元。

接触到Omar,都归功于网秦的一位老员工Chris的举荐。Chris在网秦之前是摩托罗拉渠道经理,当时Omar是他老板。

不过,即便是熟人推荐,这样不可多得的人才仍然让林宇费尽心力。“我们为雇佣协议鏖战了四个通宵。”林宇幽默地说。但是,毕竟面谈的是网秦的“海外掌舵人”,这让林宇不敢有丝毫怠慢,每个细节几乎他都亲自过问,就这样连续四天,每天从晚上8点到凌晨4点,最终双方达成了共识。

林宇为了留住这个不可多得的人才,不但做出了很多让步,也给Omar授予了几乎和自己同等级别的权力。“Omar是帮助网秦二次创业的。”而此时的Omar也早已被林宇的诚意所打动。

随着Omar的加入,网秦明确了其全球化的目标。“我负责中国市场,海外市场全都交给他。”林宇表示。

其实,像网秦这样,由中国本土创业者和海外技术“高人”共同组成联席CEO,管理不同市场的管理模式并不常见。“这是一种独特的方法,可以让1+1=3”。事实上,类似的做法产生奇效有很多案例,比如SAP联席CEO孟鼎铭与施杰翰似乎正在让SAP走向复苏。更早一点还有印度软件公司Wipro决定设置两位首席执行官后,业绩增长出现翻番,而其主要股东普莱姆基幽默地说:“我们得到的是2的n次幂,不管这个n有多小。”

引进国际化人才不止如此,在Omar上任之后,网秦更是完成了中国互联网业最大规模的一次引入外籍高管的行动。比如,微软Windows phone市场总经理Gavin Kim出任首席产品官。三星移动前负责新产品研发的Conrad Edwards出任首席体验官。由三人组成的高管团队又进而完成了更多外籍员工的吸收。

 

    “土”“洋”磨合,网秦的二次全球创业

林宇曾谦逊地将网秦比作是一家“土鳖”公司,于是从骨子里希望能招募一支洋团队来与之形成互补,如今,终于如愿。

不过,对于Omar就任网秦联席CEO,业界曾表示出网秦权力界限模糊的担忧。但事实上,林宇对自己和Omar的分工很明确,除了共同负责整个集团的业务,Omar更多将精力放在发达国家市场,如北美、西欧、日本和韩国,林宇则更擅长在中国市场运作。

“两个CEO主攻不同的市场,这源于国内外市场的不同。”在林宇看来,西欧和北美智能手机的渗透率已经高于中国,对于金融类服务的使用程度也越高,金融安全需求也愈加强烈。网秦的金融类账号保护和普通账号保护产品在海外更受欢迎。

    另外,林宇还认为,发达国家和发展中国家的运营商能力也不同。“中国以及周边国家更多人去手机店买手机,而像美国、日本的运营商的能力非常强,90%的手机都是通过运营商的定制套餐方式销售。”

“此外,经济发展阶段不同、生活方式不同,也导致很多应用和需求截然不同。美国人的周末大多比较悠闲,喜欢爬山、拍照,记录活动,网盘类产品异常火爆;而中国人很忙,更多是解决生计问题,他们对免费的服务更感兴趣。”林宇表示。

在林宇看来,有着三星、摩托罗拉和花旗银行的工作经历,会让Omar在发达国家的移动市场中如鱼得水,而自己对于中国本土市场更为熟悉。

但是,网秦要想顺利地完成二次全球创业,势必还要对“土”“洋”团队进行磨合。“美国人讲究方法论和计划,中国人喜欢直接干,干了再看。”林宇也不得不承认,这么做必然存在做事和文化的差异。比如,两边做事的节奏不一致,对中国来说速度快,但是整体效率还有待提升;但是对美国市场来说,更强调技术与艺术的结合。为此,林宇特别设立了PMO(产品管理官),专门协同双方节奏。

    “中国市场我们笃定的是未来,欧美市场我们保证的是利润。”林宇对网秦的二次创业已经划定了方向,他不但清晰地认清了当前的市场形势,而且也寻找到了驾驭市场的方式。

 

    五大支柱产品:全面覆盖移动需求

“随着中国移动手机市场的迅速发展,手机在给大家带来方便的同时,也同时带来了众多的烦恼。其中最突出的问题在于:移动骚扰(垃圾短信、推销电话等)、手机安全威胁、手机隐私泄漏和如何更高效的使用移动产品等。如今,网秦有能力和实力为移动用户提供从移动安全到移动效率,以及个性化移动云服务在内的全方面服务。”林宇表示。

网秦五大支柱核心产品包括:网秦手机杀毒、网秦手机卫士、网秦通讯管家、网秦日程管家、网秦空间。

对于未来,网秦CEO林宇博士坦言,希望网秦可以成为一家最可信赖的移动互联网云服务提供商,为用户提供可信赖的移动智能体验。为此,他制定了四项战略:坚持互联网模式,针对不同用户的需求,提供差异化服务;深度嵌入战略,与产业链中的各个环节进行深入合作,使市场最大化;国际化战略,要做全球最大的移动互联网公司;品牌战略,让网秦在全球家喻户晓,并真正成为最值得信赖的公司。

 

 


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