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Case 项目简介
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发布时间: 2016 - 05 - 03
《客户购买需求的分析和销售转化》—— “企业创新分享会”“为什么客户会购买,或不购买?如何提升销售转化率?” “如何有效开展市场调研,了解真实的客户需求?” ——“面向场景的消费者购买心智分析模式”分享会! 活动背景: 如何从被动响应客户需求,转向主动引导客户需求,挖掘潜在需求,提升销售转化率? 销售客服人员没有标准的销售流程、口述和方法策略,导致不同销售人员的业绩差异大! 销售人员凭经验和关系做销售,缺乏专业的客户分析技能和结构化思维,有经验不专业! 企业做产品的开发或营销工作,全凭感觉,并不是对市场有深刻认识,如何有效开展市场调研,了解客户需求? ——这都需要对客户的购买过程中的思维模式和行为进行系统性研究,了解客户买或不买的原因! 活动内容: 1.提供对客户购买决策过程模型的整体分析,了解影响客户购买的各项原因和因素; 2.提供网络营销、大客户营销、电话营销的销售模式和销售漏斗管理; 3.了解如何设计标准化的销售流程,统一销售人员的销售脚本和口述; 4.提供访谈法、观察法等各种客户调研的方法和技巧,了解客户需求; 5.提供市场调研的流程和方法,用于指导市场营销和产品创新工作; 6.提供产品销售结果的统计和分析。 本课程是“企业创新分享会”系列课题的第一期主题!该系列课题围绕企业营销、开发、设计、管理各环节的创新工作来展开!敬请关注!                                   主讲嘉宾:季猛老师 &#...
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发布时间: 2016 - 05 - 01
【课程背景】      伴随着“大众创业、万众创新”的热潮,越来越多的职业经理人走上创业道路,然而充满激情与希望的创业之路还伴随着迷茫和困惑,众多初创企业面临该如何做好发展规划、形成战略优势,在激烈的市场竞争中占据一席生存之地,实现劣势向优势的转化,同时也要能尽快抓住近两年中国金融与资本市场的快速发展给企业带来的大量机遇,所以,为了帮助更多想创业的人能成功创业,让已经创业的人能顺利走向卓越,中关村创业学院特于5月20日举办《创业能力打造与融资模式创新》免费公开课,热诚欢迎各界创业者、企业家报名参加!【课程内容】1、创业者的三种基本能力与创业团队的必备素质;2、成功创业八大能力要求与可持续创业能力培养;3、创始人怎样合理进行股权分配与项目股权机制设计;4、创业项目金融模式、资本运营模式与三项利润;5、创业企业融资模式创新,如何低成本大规模融资;6、创业前如何安全获取50-100万低成本启动资金。【课程目标】    1、本次公开课从创业者的素质与能力、创业公司管理能力、商业模式与价值孵化、运营模式与融资模式、创业投资与资本运作等方面全面提升创业者的素养与能力,推助创业项目的价值孵化成长。    2、坚定创业信念、提高创业能力、把握创业成功的规律与方法、具备创业者的知识与素养、建立正确的创业理念、全面提升创业项目价值,实现创业项目的持续成功,并有效对接创业资源。【学习价值】   1、系统规划创业生涯,掌握创业基本要素及实施步骤;掌握创业必备的创业经营技能,提高搞风险能力;能够撰写切实可行、引人注目的创业计划;提升创业能力;提升项目价值。      ...
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发布时间: 2016 - 05 - 01
中关村品牌协会创业学院2016年度创业型企业家创业MBA高级研修班 【前   言】2015年全国两会《政府工作报告》中李克强总理明确提出“大众创业、万众创新”。为落实两会提出的“加强实用型人才队伍建设”要求,结合《中关村战略性新兴产业集群创新引领工程(2013-2015年)》的发展要求,推动中关村创新试点政策的全面推广。中国经济未来转型升级的两大引擎——政府和市场。核心是人才,如何培养创新创业人才?如何推动企业创新能力?这就需要大量培养创新型企业家,提高创新思维,通过不断地变革其商业模式、创新其管理流程,方能在全球化时代引领竞争潮流。为此,中关村创业学院特推出创业MBA高级研修班,将“互联网+”时代背景下的创业创新思维结合“情景模拟和沙盘演练”的教学方式,强调直面现实、知行合一,深刻挖掘创业型企业在开展创新时所面临的现实问题,通过模拟创新方案的策划和实施,训练领导者的创新思维,持续改进企业的创新管理。沙盘模拟的特点在于“问题驱动”、“持续改进”和“积极参与”,课程学习过程中将就创业企业的实际问题进行模拟研讨,提出未来解决方案。同时,课程还将融合对国际国内领先创新案例的深度剖析,探讨企业开展创新的关键要素。帮助正在进行创新创业实践的及有志于创新创业的企业学习创新创业知识、技能和理念,培养创造力,包括创造性精神、创造性思维、创造性能力和执行能力,造就新一代的创新型人才。 【项目优势】1、学院将采用传统师徒式的双导师制,每个学员在一年的学习过程中都会有两位导师,一位创业导师和一名企业导师。2、学院聘请了全球创业与创新领域中的一流师资。3、学院将聚集全国的创业者和投资家,组成创业俱乐部,搭建一个扩展人脉、汇聚资源的平台。4、建立创业基金,为“创业MBA”的学员在创业和企业发展中所需的资金提供支持和帮助。 【课程特色】1、根据创业者的...
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发布时间: 2016 - 04 - 12
中关村创业学院领导团队:院长:刘卓军;执行院长:余昱钧;培训部主任:陈晓刚
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发布时间: 2016 - 04 - 11
一、黄静院长招商引资培训主题:主导型的招商引资操作与实施板块内容讲授形式                             招商引资课程体系一、招商引资总体思路思维方式决定整个招商引资工作定势                  招商引资工作的系统性分析对投资环境科学系统地认识投资人对投资环境的评判与选择加强对投资者进入的引导性利用产业链、价值链、供应链组织项目与招商二、资源整合与招商谈判对招商资源的认识1、招商资源展示2、直接投资商如何寻找招商资源如何识别商务资源网络工具的使用如何管理与组织商务资源客户关系管理资源整合与整合资源的关系及对应的操作商务谈判与流程控制商务谈判的实践大型商务谈判的操控三、区域发展、特色经济与招商引资区域经济发展与招商引资区域经济发展与招商引资国际先进的园区建设经验借鉴世界知名科技园区研究特色经济与产业强化特色经济园区建设与招商引资园区建设与9个开发案例针对特色经济的招商引资开展四、招商活动策划与实施招商引资活动的策划与思维导图的运用招商引资活动内容的组成招商引资活动人员的组成与邀请小城市如何利用招商引资平台22种招商引资模式分析介绍重点介绍其中7种招商引资活动的操控与效果如何组织招商会议招商引资活动的实施案例五、资料准备和应用项目招商材料的组织:大项目投资要求清单商业计划书的制作与BP软件...
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发布时间: 2016 - 04 - 08
一、创业孵化营--沙盘演练系列课程成功的创业者是在实践中磨练出来的,没有创业者是完全依靠书本里的创业理论而成功。本系列课程均采用情景模拟的教学方式,促使学员深刻体验创业各关键环节,在传递和巩固学员创业知识的同时更注重实践能力的培养及创业系统化思维建立。(一)学习方法论的独特优势• 参与创业实践演练,体验、建构、检验、并提高学员的创业决策与经营能力, 但不必承担在现实中创业所存在的成本和风险• 模拟实际市场状态,真实展开创业与商业竞争,探索创业的全景思维 • 将课程体验转化为实践方法,高效能提升创业成功几率 (二)系列活动课程模块一:创业者的素质、能力与精神(主要教学方式:测评技术、引导术、场景演练、视频研讨)模块二:创业选项与创业计划书(主要教学方式:情景模拟、引导术、实践演练、案例分解)模块三:市场逻辑与商业模式(主要教学方式:精益画布、引导术、场景演练、案例分解)模块四:创业团队打造(主要教学方式:沙盘模拟、引导术、场景演练、视频研讨)模块五:赢得投资的路演(主要教学方式:情景模拟、引导术、实践演练、视频研讨)模块六:对接市场与客户(主要教学方式:情景模拟、引导术、场景演练、案例分解)模块七:创业企业运营管理(主要教学方式:沙盘模拟、引导术、场景演练、案例分解)二、创始人私董会对于共性的经营决策问题,学院定期安排导师开展主题研讨活动,帮助企业家做出正确的判断,提高创业企业的决策思维方式。三、创业大赛创业大赛旨在通过竞赛比拼的形式,重点扶持一批优秀的初创团队创业项目,营造自主创业的良好氛围。大赛突出创新创业这个主题,汇集政府部门、高校、企业、投资机构、创业方面的专家导师等多方力量,积极为创业者开展创新创造搭建平台,提供优质便捷的指导和帮助。四、名企参观游学和项目路演活动 • 联 想• 京 东• 小 米
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发布时间: 2016 - 03 - 21
【课程导言】    中国经济经过改革开放36年的快速发展,已经成为第二大经济体,2014年GDP总量相当于日本、德国、法国的总和,取得了辉煌的成就!但同时在新的形势下,中国经济也面临着新的问题和挑战,如何在这一国际国内环境下发展经济,解决企业面临的深层次问题,取得跨越式发展,是中国政府和每个中国企业必须面对和亟待解决的问题。2015年7月4日,国务院就积极推进“互联网+”行动印发《指导意见》,明确到2018年和2025年的发展目标。《指导意见》提出“互联网+”创业创新、协同制造、智慧能源、普惠金融、电子商务、人工智能等11个具体行动,并就做好保障支撑进行了周密部署。这一顶层设计将加快推进“互联网+”的发展,有利于形成经济发展新动能,催生经济新格局。“互联网+”产业新生态初步形成,成为中国经济社会创新发展的驱动力量。2015年,新三板作为资本市场最后的制度红利,挂牌家数井喷式增长,交易日趋火爆,形成了巨大的财富效应,成为中小企业实现跨越式发展和财富倍增的捷径。      中关村中关村品牌协会创业学院企业家高级研修班将引入“情景模拟和沙盘演练”的教学方式,强调直面现实、知行合一,深刻挖掘企业在开展创新时所面临的现实问题,通过模拟创新方案的策划和实施,训练领导者的创新思维,持续改进企业的创新管理。行动学习的特点在于“问题驱动”、“持续改进”和“积极参与”,课程学习过程中将就企业的实际问题进行模拟研讨,提出未来解决方案。同时,课程还将融合对国际国内领先创新案例的深度剖析,探讨企业开展创新的关键要素。        二.课程体系设计根据贵方的课程体系要求,现将课程师资及时间安排如下:课程模块课程题目授课讲师...
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